眾籌模式真正進入國內公眾的視野已經(jīng)兩年時間，卻還沒有形成準確的市場定位；而商業(yè)化慈善在國內也不過處于邯鄲學步階段——這個概念加在一起，著實讓業(yè)內人士覺得有些不靠譜——但慈善眾籌確實來了：在2012年10月上線的中國夢網(wǎng)為“中國勞務輸出第一縣留守兒童實現(xiàn)2014年382個心愿”近期募集到了1萬余元資金，雖然沒有吸引到慈善企業(yè)家這類大金主，起碼讓我們看到了二者融合的可行性。
不過慈善眾籌還是為廣大業(yè)內觀察者看衰。想想也是，目前眾籌網(wǎng)站普遍流量不高、用戶黏度不強，最關鍵的是尚未找到有效的盈利模式。
目前眾籌網(wǎng)收入主要來自兩方面：一方面是廣告收入，就如大多數(shù)流量邊緣化的網(wǎng)站一樣，眾籌平臺也面臨著兩難境地——強制的收費規(guī)定會造成大量的用戶流失，密集的廣告轟炸雖然帶來了利潤可是卻會降低網(wǎng)站的品質，利潤和口碑總讓企業(yè)糾結不已。
另外一種則是項目成功后收取手續(xù)費（通常是最終籌集資金的10%），美國的眾籌始祖Kickstarter已經(jīng)將這種盈利模式推向成熟，國內眾籌網(wǎng)站為何不借鑒？我們確實移植甚至山寨了，但項目的成功率實在太低，這與國內普遍缺乏誠信安全感的大環(huán)境有著直接關系——當人們總是聽到“大媽訛人”、“紅會丑聞”等消息時，又有多少能為虛擬的可盈利慈善項目買單呢？這已經(jīng)成為慈善眾籌網(wǎng)站發(fā)展的最大瓶頸了。
況且，慈善與眾籌模式標榜的“為別人的夢想買單”還是存在很大的區(qū)別的，這指的不僅是理念上的差異，更是技術層面的障礙。比如眾籌涉及到的金融政策僅與“非法集資”一墻之隔，為了規(guī)避風險，“點名時間”等眾籌網(wǎng)站僅涉及藝術類、技術類項目的預購或團購——粉絲們可以為偶像的商業(yè)行為買單，極客們可以為感興趣的科技發(fā)明 “投票”，但就是不允許提“慈善”、“公益”等字眼。所以一些眾籌網(wǎng)站的情況非常吊詭，做著慈善的事兒，卻一直不敢留名。
但畢竟“創(chuàng)新、盈利、造血”已成當下慈善的重要理念，眾籌平臺算得上一個不錯的捐助入口：它可以將讓捐助人實時監(jiān)督資金去向，清晰地看到資金每一處使用情況——而這恰恰也是傳統(tǒng)募捐機構常為公眾詬病的地方；而且不管是“夢想”還是“奇思妙想”，其實都是給“慈善”披上一層更為炫目的外衣而已，現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟時代，一個公益項目首先要能進入公眾視野才能凸顯價值，形式新穎、富有創(chuàng)意的眾籌模式在吸睛方面也有著天然的優(yōu)勢。
而且，除了上述提到的廣告與抽成收入，眾籌網(wǎng)站可以通過慈善持續(xù)造血，即聚合用戶共同籌建、維護。雖然現(xiàn)在眾籌網(wǎng)站流量和用戶黏度都不理想，但公益本身確實具有強大的號召力和凝聚力，只要堅持下去定會收獲龐大的用戶規(guī)模；而當熱衷公益的用戶群對網(wǎng)站產生信任感和歸屬感后，就可能為網(wǎng)站提供運營的基本資金——這并不是天方夜譚，美國已經(jīng)有網(wǎng)站通過眾籌，逐步去除硬性、病毒廣告，前提是許諾為網(wǎng)友提供“更為干凈的頁面”、“更好的用戶體驗”。
用戶負責提供好項目、好創(chuàng)意甚至一個好“故事”；而平臺則需要從實名認證、項目審查到進度追蹤，建立起一套嚴密的規(guī)章體系。這種良性互動一旦形成，盈利性公益眾籌平臺不僅具有可操作性，還可能成為未來盈利性公益體系的關鍵一環(huán)。
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