最近看電視，總是在最熱播的電視劇空隙，看見一個(gè)胖乎乎的小家伙裹著紙尿褲在家中的地毯上推著藍(lán)色塑料箱跑來跑去。其出現(xiàn)之頻繁，讓許多還沒有孩子的消費(fèi)者都記住了紙尿褲上那個(gè)可愛的小樹袋熊形象。這是寶潔公司旗下品牌幫寶適紙尿褲的廣告片，其在2006年的出現(xiàn)頻率顯然高出往年。
尼爾森媒體研究(Nielsen Media Research)的報(bào)告表明："2006 年出現(xiàn)的一個(gè)新的廣告熱點(diǎn)值得關(guān)注，2006 年和2007 年是中國(guó)傳統(tǒng)生肖的狗年和豬年，一波結(jié)婚潮已于2006 年第一季度出現(xiàn)，而相應(yīng)的一波嬰兒潮可以預(yù)見也將在2006-2007 年產(chǎn)生。市場(chǎng)對(duì)于這一信息已經(jīng)做出了積極的反應(yīng)。以鉆戒為代表的珠寶類產(chǎn)品，包括嬰兒紙尿片、嬰兒食品在內(nèi)的嬰兒產(chǎn)品類別在今年第一季度的廣告投放量明顯增加。"
廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，嬰兒產(chǎn)品的廣告有明顯的增長(zhǎng)。其中幫寶適紙尿褲在2006年第一季度的廣告投放金額與去年同期相比，增長(zhǎng)近兩倍。其152%的投放金額增長(zhǎng)，讓幫寶適成為首個(gè)進(jìn)入北京地區(qū)廣告花費(fèi)品牌排行前十位的嬰兒產(chǎn)品品牌。
已經(jīng)懷孕6個(gè)半月的楊小姐的遺憾清楚的表明了那些廣告的目的，楊因?yàn)閼言性缌藥讉€(gè)月，將錯(cuò)過生一個(gè) "金豬寶寶"的機(jī)會(huì)："2007年是60年一遇的金豬年，老人們都說是個(gè)難得吉利的年份。"在大多數(shù)中國(guó)人的觀念中，出生那年的生肖將決定一個(gè)人一生的命運(yùn)。而這些難以捉摸的超自然因素已經(jīng)開始左右經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向。那些也許連"陰歷"的意義都搞不清楚的跨國(guó)巨頭們，卻已經(jīng)開始捕捉這些"具有中國(guó)特色"的商機(jī)。
反應(yīng)迅速的當(dāng)然不止幫寶適一家。美國(guó)金佰利旗下的嬰兒紙尿褲巨頭"好奇"更是加大了中國(guó)投入力度。金佰利(中國(guó))有限公司總裁邵青鋒透露，公司目前在中國(guó)的投資規(guī)模達(dá)20億元人民幣，去年好奇紙尿褲在中國(guó)市場(chǎng)的銷售量創(chuàng)造了兩倍以上增長(zhǎng)。"中國(guó)的紙尿褲市場(chǎng)剛剛進(jìn)入發(fā)展期，消費(fèi)需求增長(zhǎng)速度驚人。"
為了迎接"金豬年"，好奇在今年3月新上市了超薄柔軟透氣紙尿褲，這款高等紙尿褲不但有獨(dú)特彈性魔術(shù)搭扣，還有蘆薈凡士林滋潤(rùn)表層，保護(hù)嬰兒肌膚。"從今年開始我們將在北京和上海的電視方面進(jìn)行大筆的廣告投入。"好奇有關(guān)負(fù)責(zé)人7月6日在接受本報(bào)采訪時(shí)表示。而在這以前，該公司一直通過母嬰類雜志和專業(yè)渠道保持同目標(biāo)消費(fèi)者的溝通。據(jù)悉，中國(guó)的紙尿褲市場(chǎng)每年保持了60%的高增長(zhǎng)率，其中高檔紙尿褲的增長(zhǎng)率達(dá)到270%。粗略計(jì)算，這一市場(chǎng)每年便有40億元的商機(jī)。
而在嬰兒食品方面，惠氏、美贊臣、雀巢等國(guó)際知名品牌，同樣摩拳擦掌。尼爾森媒體研究的調(diào)查顯示，這些國(guó)際巨頭們同樣密集地在電視媒體進(jìn)行新的廣告創(chuàng)意播放，以保持自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
"根據(jù)有關(guān)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，明年中國(guó)的新生兒出生率極有可能帶來驚喜，這給我們帶來了新的商機(jī)。"上?；菔蠣I(yíng)養(yǎng)品有限公司公共關(guān)系總監(jiān)席慶認(rèn)為，"對(duì)此惠氏的策略是在做好做實(shí)現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí)，針對(duì)近幾年中小城市居民收入和消費(fèi)能力日益增長(zhǎng)的趨勢(shì)，我們將著手拓展二、三線城市的區(qū)域市場(chǎng)。為此我們將在市場(chǎng)推廣策略、人力資源、分銷網(wǎng)絡(luò)等方面做好充分的準(zhǔn)備以配合市場(chǎng)拓展的計(jì)劃。"
今年是惠氏奶粉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)20周年，奶粉業(yè)務(wù)目前在惠氏中國(guó)的業(yè)務(wù)比重是80%，而在全球的比重是10%。據(jù)悉，由于惠氏奶粉銷售飛速增長(zhǎng)，以至于中國(guó)以及周邊一些地區(qū)部分產(chǎn)品脫銷，惠氏總部目前正評(píng)估在東南亞地區(qū)建立一個(gè)投資兩億美元左右的奶粉生產(chǎn)基地。
由于世界衛(wèi)生組織和中國(guó)衛(wèi)生部不準(zhǔn)許嬰兒奶粉即母乳替代品進(jìn)行廣告宣傳，所以奶粉跨國(guó)公司們采用了更直接的方法與年輕的父母交流。"我們主要通過營(yíng)養(yǎng)、健康講座、營(yíng)養(yǎng)顧問等方式進(jìn)行嬰兒奶粉推廣。"雀巢在接受本報(bào)采訪時(shí)表示，"雀巢倚靠的是品質(zhì)和研發(fā)能力。"
為了加大推廣力度，"營(yíng)養(yǎng)推廣代表"已經(jīng)成為許多奶粉企業(yè)爭(zhēng)奪的人才。在美贊臣、多美滋等外資奶粉企業(yè)的網(wǎng)站上，我們都能看到長(zhǎng)期招聘"營(yíng)養(yǎng)推廣主管"、"營(yíng)養(yǎng)推廣顧問"的招聘，這些營(yíng)養(yǎng)師的職責(zé)就是向年輕的母親推銷自己的產(chǎn)品。
除了競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)爆發(fā)的前夕，還有一些跨國(guó)巨頭選擇了歸來。經(jīng)過一年準(zhǔn)備，今年上半年漢高又重新進(jìn)入了中國(guó)的嬰兒護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)，旗下"孩兒面"品牌推出了4款基礎(chǔ)護(hù)理的嬰兒產(chǎn)品。4年前，他們?cè)孀氵@個(gè)領(lǐng)域，但并不成功，漢高直言回到嬰兒護(hù)理市場(chǎng)是因?yàn)槭袌?chǎng)巨大的需求。"我們今年會(huì)將孩兒面凈銷售額的39%用于廣告和促銷，目標(biāo)是不虧不賺，希望在市場(chǎng)中快速贏得消費(fèi)者。"漢高中國(guó)日用消費(fèi)品首席執(zhí)行總裁韋德容透露。
根據(jù)歐睿信息咨詢上海有限公司(euromonitor)2005年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2004年中國(guó)嬰幼兒市場(chǎng)護(hù)理產(chǎn)品的銷售額為10.7億元人民幣。近3年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示這個(gè)市場(chǎng)每年的增幅幾乎都在8%左右。
除了傳統(tǒng)嬰兒產(chǎn)品制造商外，像荷蘭飛利浦公司這樣的知名跨國(guó)巨頭也在今年介入了中國(guó)婦嬰市場(chǎng)，該公司5月份斥資4.6億英鎊收購(gòu)了英國(guó)新安怡公司(全球著名的母嬰用品生產(chǎn)商)，將其并入飛利浦家庭小電器部。飛利浦電子中國(guó)集團(tuán)傳訊高級(jí)經(jīng)理張彤華透露："公司不久前專門針對(duì)中國(guó)母嬰市場(chǎng)成立了一個(gè)研究小組，為未來大規(guī)模投資中國(guó)市場(chǎng)做關(guān)鍵的調(diào)研。相信明年的嬰兒潮將提供極好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。"
另一家領(lǐng)先的母嬰產(chǎn)品提供商日本貝親公司則正在為中國(guó)投資建設(shè)的第一家工廠做準(zhǔn)備。該工廠耗資8000萬元，預(yù)計(jì)明年5月建成，是貝親在日本本土之外建設(shè)的最大工廠。
就目前的形勢(shì)來看，無論如何，明年這些先動(dòng)起來的國(guó)際巨頭們下注的都是一個(gè)不會(huì)輸?shù)馁€局。 (記者 常怡)
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