解決三農(nóng)問題需引入民資
2011-04-15 來源：東方早報
專訪華一聯(lián)合集團股份有限公司董事長湛大衛(wèi)：
早報記者 曹虹
他從房地產(chǎn)業(yè)起家，曾供職于名嘉集團等地產(chǎn)商；他曾從事私募股權(quán)投資，現(xiàn)在依然擔(dān)任位于香港的富蘭克林亞洲基礎(chǔ)設(shè)施基金有限公司的共同主席。形成反差的是，如今的他放棄了昔日高利潤的行業(yè)，卻把興趣落在了微利的農(nóng)業(yè)，他就是涉農(nóng)服務(wù)業(yè)企業(yè)華一聯(lián)合集團股份有限公司（下稱華一集團）的董事長、全國工商聯(lián)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)商會副會長湛大衛(wèi)。
作為香港城市大學(xué)商學(xué)院與復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院工商管理學(xué)博士學(xué)位（DBA）合作項目的學(xué)生，湛大衛(wèi)說，今后五十年，中國的機會、中國商人的機會和中國商人的挑戰(zhàn)，重要領(lǐng)域之一在農(nóng)村。“而三農(nóng)問題要解決，需要民營工商資本的進入，靠體制外的因素的介入，是非常重要的。”
而在進入領(lǐng)域上，湛大衛(wèi)一直覺得，民營工商資本介入三農(nóng)，最好是介入三農(nóng)的服務(wù)業(yè)。
涉農(nóng)服務(wù)業(yè)
華一集團的事業(yè)起點始于2004年一個很偶然的機會。湛大衛(wèi)當(dāng)時與浦東孫橋一批搞農(nóng)業(yè)的人結(jié)識，自此進了農(nóng)業(yè)的圈子，并逐漸形成一個分別來自高校、機關(guān)、民企、港臺，以投資農(nóng)業(yè)為樂趣的創(chuàng)業(yè)團隊。
學(xué)文出身的湛大衛(wèi)表示，從2005年起關(guān)注中央一號文件。這是中央連續(xù)第二年一號文件關(guān)注農(nóng)業(yè)，此后一直到2011年，中央的一號文件都是聚焦三農(nóng)問題，給予農(nóng)業(yè)特殊的體恤。
摸索中，做過私募的湛大衛(wèi)發(fā)現(xiàn)，純粹做第一產(chǎn)業(yè)是非常難的，而涉農(nóng)的服務(wù)業(yè), 把第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)結(jié)合，是條可行的路徑。
歷經(jīng)多年探索，華一集團已在“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)”、“農(nóng)村社區(qū)服務(wù)業(yè)”領(lǐng)域建立了商業(yè)模式，投資于流通、旅游、文體、信息化、醫(yī)療等領(lǐng)域，旗下參股控股公司十一家，完全控股公司七家，集團2010年營業(yè)額為5億多元。
其中生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)主要是指種植養(yǎng)殖過程中需要的專業(yè)化服務(wù)，如設(shè)施農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品的流通交易等。而社區(qū)性服務(wù)業(yè)就是解決城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、新農(nóng)村建設(shè)過程中的一些關(guān)鍵元素，如農(nóng)村的文化體育、農(nóng)村旅游、農(nóng)村醫(yī)療、信息化等。
目前，華一集團已在農(nóng)村旅游、農(nóng)村信息化、農(nóng)產(chǎn)品流通三大業(yè)務(wù)上運營了諸多項目。湛大衛(wèi)表示，農(nóng)村旅游方面主要是參與開發(fā)了上海著名的農(nóng)村旅游區(qū)——農(nóng)村新天地，現(xiàn)在已被評為全國農(nóng)業(yè)旅游示范基地。最近，華一集團還收購了一家國際旅行社，瞄準農(nóng)民出國游市場和鄉(xiāng)村入境旅游市場。
而農(nóng)村信息化主要的業(yè)務(wù)方向是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的信息化處理和農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，由一批來自微軟、貝爾阿爾卡特等的年輕人在管理。盡管湛大衛(wèi)表示華一集團不追求上市，一直是自有資金投資，他還是透露，信息化公司有可能做成一個上市公司。
在農(nóng)產(chǎn)品流通方面，華一集團以大宗農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨交易所的方式落地。一個重要項目是“農(nóng)商新天地中部農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨交易所”。第一期工程在農(nóng)業(yè)大省河南鄭州已快要交付使用。湛大衛(wèi)表示，這一項目主要有兩個特色，一個是全產(chǎn)業(yè)鏈的標(biāo)準化，即從土壤的改良，一直到產(chǎn)品賣到終端，整個建立一套體系，這是和傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通的主要區(qū)別；二是可追溯可控制的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，讓大家按華一設(shè)定的游戲規(guī)則來進行交易。
湛大衛(wèi)說，農(nóng)業(yè)是個利潤率相對比較低的行業(yè)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的融資渠道也幾乎沒有，輕資產(chǎn)做服務(wù)業(yè)幾乎拿不到銀行貸款。“除非你做純粹的產(chǎn)業(yè)化，或者一產(chǎn)，拿到農(nóng)發(fā)行貸款也是很難的。”
不過，涉農(nóng)服務(wù)業(yè)的商業(yè)路徑已逐漸清晰：服務(wù)業(yè)企業(yè)的模式一旦成形會爆發(fā)式增長，到時候資金是不用考慮的。湛大衛(wèi)舉例說，比如服務(wù)外包，如果信息化模式在一個地區(qū)實施成功了，其他地方全部都是這個模式。
農(nóng)商孵化的實驗
湛大衛(wèi)強調(diào)，華一集團從事的是涉農(nóng)服務(wù)業(yè)，沒有去做純粹一產(chǎn)。
湛大衛(wèi)坦言，做農(nóng)業(yè)七八年了，最初有過土地流轉(zhuǎn)規(guī)模化經(jīng)營的想法，因為很多地方有試點，但是最終放棄了這個想法。他始終覺得，工商資本特別像民營工商資本介入三農(nóng)，最好是介入三農(nóng)的服務(wù)業(yè)，不要直接介入種植養(yǎng)殖，一旦介入種植養(yǎng)殖，就把農(nóng)民的生產(chǎn)資料、農(nóng)民的土地都集約化了，農(nóng)民怎么辦？
熟悉全國土地流轉(zhuǎn)市場價格的湛大衛(wèi)表示，上海的郊區(qū)農(nóng)民，對土地的依存度很低，所以上海的土地流轉(zhuǎn)較便宜，但像湖北、河南，農(nóng)民對土地依存度高的地方，1000多元/畝、2000多元/畝的流轉(zhuǎn)價未必行。“所以我不看好民營工商資本大規(guī)模進入一產(chǎn)。我覺得最值得進的是服務(wù)業(yè)，尤其是社區(qū)服務(wù)業(yè)。”
為此，他們還特地進行實驗性的流轉(zhuǎn)。湛大衛(wèi)透露，此前曾在上海佘山流轉(zhuǎn)了290畝土地。“主要想探索兩方面，一是土地流轉(zhuǎn)看農(nóng)民到底有沒有問題。另外一個就是看看做純粹的一產(chǎn)，有沒有可能做出高附加值。比如說普通大米兩塊多錢一斤，我們在同樣一個地方同樣一塊土地種上，我們能不能賣六塊錢，增值兩倍三倍。”
后來他們對土壤進行了適當(dāng)?shù)母牧迹缓蠊陀卯?dāng)?shù)厝烁N。盡管這樣種出的米非常好，但很快發(fā)現(xiàn)，純粹做一產(chǎn)還是有問題，主要是持續(xù)經(jīng)營前景不明朗帶來的風(fēng)險。湛大衛(wèi)表示：“你可以留心去看一看，中央政府可能從來沒有一個文件，支持民營資本、工商資本、外資進入種植養(yǎng)殖。只有一年的一號文件提過土地進行適度流轉(zhuǎn)。”
湛大衛(wèi)現(xiàn)在進行的是農(nóng)商孵化試驗。他表示，鄭州的農(nóng)產(chǎn)品交易所，很多人不理解，覺得就是個地產(chǎn)項目，土地是招拍掛取得的商業(yè)用地，就跟你做房地產(chǎn)的用地模式一模一樣，也照樣可以取得預(yù)售。
對此，他顯然不能認同，他說，農(nóng)產(chǎn)品交易所提供的是可追溯可控制的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，進場的農(nóng)產(chǎn)品，交易所要幫助它做標(biāo)準化，原來有標(biāo)準化的，要進數(shù)據(jù)庫，使它可追溯。而標(biāo)準化需要和當(dāng)?shù)卣献鳎驗槠髽I(yè)沒有權(quán)威性。“我們在那邊跟政府合作，第一批就有9個縣的縣政府執(zhí)法機構(gòu)集中入駐。”
湛大衛(wèi)舉例說，例如新鄭市人民政府與他們簽約要培育新鄭大棗這個品牌。但什么樣的新鄭大棗才是特級的，什么樣是一級，什么樣是二級，現(xiàn)在沒有公認的標(biāo)準。經(jīng)過交易所的標(biāo)準化，消費者可以隨時送去檢測，糖分含量多少，雜質(zhì)多少等指標(biāo)，清晰可見。
目前，交易所著重三方面農(nóng)產(chǎn)品的推廣。
第一類是農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)資料，主要是種子、種苗、農(nóng)藥、化肥。
第二個是農(nóng)村的高附加值的土特產(chǎn)。農(nóng)民要致富就是打工或賣產(chǎn)品，糧食作物基本上是國家控制價格的，不可能怎么致富。賣產(chǎn)品就是讓他種經(jīng)濟作物，經(jīng)濟作物就是所謂的土特產(chǎn)。這個土特產(chǎn)怎么樣讓他能夠有訂單，按訂單去種植，讓他怎樣能夠進行物理性狀的改變，進行工業(yè)設(shè)計，怎樣讓他有品牌，都有很多文章可做。
第三塊就是當(dāng)?shù)卮罅砍霎a(chǎn)的糧油及調(diào)味品。
在這個過程中，交易所培養(yǎng)小農(nóng)商，通過贊助資金，把那些返鄉(xiāng)的青年農(nóng)民工、新生代農(nóng)民工，通過當(dāng)?shù)氐膱F委，組織到交易所，變成農(nóng)民經(jīng)紀人，幫助去做團購?fù)茝V。湛大衛(wèi)稱，金融危機那一年，河南有600多萬新生代農(nóng)民工返鄉(xiāng)，這些人種地看不上，又融不進城市，就會被邊緣化，成為社會不安定因素，但交易所把一部分人就地轉(zhuǎn)化為農(nóng)商了。
布局農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)
湛大衛(wèi)說，中國不缺乏農(nóng)業(yè)科技，但缺乏農(nóng)業(yè)科技的推廣。湛大衛(wèi)認為，我們的很多農(nóng)業(yè)科技手段在世界上都是一流的，但得不到快速的生產(chǎn)轉(zhuǎn)化，因為現(xiàn)在農(nóng)村集約化程度太差，規(guī)模太小。而規(guī)模小的另一個后果是，農(nóng)民的產(chǎn)品量太小，在市場中沒有話語權(quán)。
這意味著農(nóng)業(yè)企業(yè)的投資機會。湛大衛(wèi)表示：“結(jié)構(gòu)導(dǎo)致我們的農(nóng)業(yè)科技得不到推廣，所以需要城市工商資本，做一些力所能及的投入。”
去年10月份訪美時曾參觀全球最大農(nóng)業(yè)企業(yè)孟山都總部的湛大衛(wèi)表示，如果說農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域中國稍微有點短板，比人家稍微差一點的是農(nóng)業(yè)的生物技術(shù)，主要是體現(xiàn)在育種，種子種苗的育種技術(shù)，而這也是跟中國現(xiàn)階段的國情分不開的。比如說選擇一粒含油量高的種子，孟山都通過高度規(guī)模化經(jīng)營大農(nóng)場，從100萬粒玉米種子中篩選一粒需要的種子。而中國包括雜交水稻，首先要解決的是高產(chǎn)問題，其次是口感的問題。因為規(guī)模太小，人口又多，雜交水稻一直主要在解決量的問題。
在農(nóng)業(yè)信息化方面，湛大衛(wèi)在做的是研究有自主知識產(chǎn)權(quán)的農(nóng)村和農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)，主要側(cè)重于兩方面，分別是農(nóng)產(chǎn)品的物聯(lián)網(wǎng)及精準農(nóng)業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)。比如說通過一個終端，清晰地看到每一粒大米生產(chǎn)的所有過程。
此前中央一號文件提出大興水利，湛大衛(wèi)表示，以前做農(nóng)村水利的企業(yè)都集中在農(nóng)村河道的疏浚，溝渠疏浚，形不成一個產(chǎn)業(yè)，因為沒有買賣雙方，沒有人買這個產(chǎn)品，現(xiàn)在政府采購肯定會增加。
湛大衛(wèi)表示，一號文件說明中央政府對農(nóng)村的投入在加大。加大也說明問題沒解決，那么就需要體制外的力量進去，但機會怎么抓住，企業(yè)自己要孵化。
對于近年出現(xiàn)的農(nóng)業(yè)投資潮，湛大衛(wèi)說，農(nóng)業(yè)企業(yè)的運營模式，是很難符合PE要求的，比如傳統(tǒng)的一產(chǎn)，傳統(tǒng)做派強烈，很難融合。而PE的退出機制也不是很多，進入的時候已經(jīng)是有溢價的，所以退出必須要有更高的溢價，就是把今后幾十年的利潤預(yù)測折現(xiàn)到今天，所以一定要想辦法把這個故事講得非常好，這種模式農(nóng)業(yè)企業(yè)不太適合進入。
“農(nóng)業(yè)這個詞會很時尚”
在湛大衛(wèi)的心中，現(xiàn)在國內(nèi)還沒有農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，華一集團也沒有做到，但華一的核心競爭力基本形成。
據(jù)湛大衛(wèi)介紹，去年華一集團的營收非常好。不過，湛大衛(wèi)強調(diào)集團對規(guī)模并沒有要求，定位是做小巨人企業(yè)，小而專、小而精、小而強，希望能做成上海農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)方面小巨人企業(yè)，靠內(nèi)涵發(fā)展。未來也沒有整體上市的計劃。
盡管之前有一些知名的私募股權(quán)基金有意投資，但華一集團沒有接受。華一集團的戰(zhàn)略決策委員會里集中了十幾個與農(nóng)業(yè)和農(nóng)村相關(guān)的精英，有一些是退休的學(xué)者、前政府官員，有一些是行業(yè)很資深的人士，大家都愿意做這個事情。
湛大衛(wèi)表示，從在商言商的角度，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域一定會出世界級企業(yè)家，很大規(guī)模的企業(yè)一定會出來。就像以前的電子時代、OEM時代、IT時代一樣，一定會出新貴的。
在企業(yè)管理方面，湛大衛(wèi)一直認為應(yīng)該接受系統(tǒng)的工商管理教育，華一集團的主要負責(zé)人多數(shù)接受過MBA的教育。此前最初接觸農(nóng)業(yè)投資時，湛大衛(wèi)還特地學(xué)習(xí)過農(nóng)業(yè)相關(guān)知識。
現(xiàn)在正在復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院就讀與香港城市大學(xué)商學(xué)院合作的工商管理學(xué)博士（DBA）學(xué)位項目的湛大衛(wèi)表示，選擇攻讀DBA，最顯著的一個好處是“使你跟人家的商業(yè)語言一樣，主流資本都是按這套模式，現(xiàn)在監(jiān)管部門也是這個模式，你講的語言必須跟主流一樣”。
湛大衛(wèi)說，DBA的課程設(shè)置兼顧了復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院在中國本土化的研究優(yōu)勢，又有香港城市大學(xué)商學(xué)院的最新管理思想，他們的語言跟西方更接近，對管理學(xué)的接受更快更前沿。
如果企業(yè)的管理者正在尋求某些方面的創(chuàng)新，特別是你的這個行業(yè)領(lǐng)先，或者是模式創(chuàng)新，尤其值得來讀讀DBA。因為DBA的特色，不是叫你局限于一個點，最起碼是讓你看一個行業(yè)，然后得出你的規(guī)律性的自主創(chuàng)新，最好是自我創(chuàng)新。為此，湛大衛(wèi)已經(jīng)確定博士論文題目為“中國農(nóng)商問題研究”。復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院院長陸雄文教授講的是“創(chuàng)造商業(yè)思想”，而香港城市大學(xué)商學(xué)院院長魏國基教授講的是“創(chuàng)造商業(yè)知識”，他們是在不同場合講的，說明他們達成共識的。
湛大衛(wèi)覺得，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院啟發(fā)學(xué)生認清中國企業(yè)發(fā)展的趨勢，這樣小企業(yè)就能走得快一點，大企業(yè)能少走彎路。
而在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，湛大衛(wèi)的預(yù)言是，再過五年到十年，“農(nóng)業(yè)”這個詞在城市里將很時尚，不可能再使人感覺農(nóng)業(yè)就是很低端的。然后再過五到十年，能在農(nóng)村擁有一塊農(nóng)地，就是真正的財富。
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