陳明濤沒想到一個包裝能有如此大改變。這一個月，他的蜂蜜不僅在當地供不應求，“自從換上了新包裝，銷售額漲了10倍。半年銷售有了30多萬。”陳明濤是陜西宜君寺坪村走出的第一個985大學生，相比本名，村里人更愛叫他陳碩士。返鄉賣蜂蜜創業后，他踩坑無數，但阿里設計師的到來，讓轉機發生。
一封求助信
陳碩士蜂蜜新包裝出自阿里設計師講講之手。去年5月，她和阿里設計公益項目組“尋美”第一次來宜君，帶著設計師視角四處走訪，發現了一個現象：宜君在國際上獲過獎的農民畫，只掛在縣文化館墻上。而景區、街邊的廣告牌，都是千篇一律的粗糙設計。為什么當地最美的東西不能被更多人看到？
這也是“尋美”的初衷，把鄉村的美提煉出來，用設計助力鄉村。講講和同事們利用業余時間通過宜君農民畫和魏碑上的元素，讓蘋果、核桃換上新包裝，讓當地農民增收3000萬元。
這一切，陳碩士看在眼里。他寫了一封求助信，找到了阿里駐宜君鄉村特派員劉亞輝，想請設計師給自家蜂蜜換個包裝。“他把自己的創意，對家鄉的情結，都寫在信里面，非常感動。”劉亞輝拿著信，立即聯系“尋美”同學與陳明濤做了一次長談。
宜君海拔高，野生植物豐富，是中華蜂地棲息，至今保留著漢代土法養蜂技藝。那是陳明濤記憶中小時候的味道，也是他回鄉創業的原因。
但因為產量低、價格高、銷路差，許多蜂農都在轉行，小時候味道也在漸漸消失。如何讓更多人了解蜂蜜背后的故事和價值，必須進行品牌升級。
“世界上最遠的距離，是從設計稿到實物”
沿襲當地農民畫的風格，阿里設計師請當地農民畫非物質文化遺產傳承人王改銀，繪制一幅當地老蜂蜜的農民畫。講講基于這幅農民畫的創作，設計了5款蜂蜜的包裝。
原以為有了設計稿，蜂蜜換新包裝就指日可待。但好幾天，陳碩士都在為了一根繩子發愁。
為突出傳統老蜂蜜的手工感和淳樸感，講講為蜂蜜罐子設計了牛皮紙紙封，紙封需用一根繩子系在瓶蓋上，“繩子系的不好看，大一點小一點，差異都很大，需要細致地去打磨，它不是我做一個圖案貼上去，設計就結束了。”
對于一個人就是一個團隊的陳碩士可難壞了，只能不斷淘寶材料寄給講講，講講看到合適再寄回來，來回四五次的試驗，才能確定一種包材。
“世界上最遠的距離，不是生與死，而是從設計稿到實物。”講講說，她原來是淘寶心選設計師，設計過許多爆款產品。之前她只需負責設計，其他有人協同。但與縣域商家對接后她發現，除了專業，需要更多的時間和耐心。大到瓶子是啞膜還是亮膜，小到瓶蓋上面的生產日期怎么打印會更好看，都需要一點點溝通、打磨。
前前后后人肉跟蹤3個多月，反復調整了十幾個版本，9月初實物終于上線。聽到陳碩士在群里反饋銷量暴漲的消息，講講體驗到前所未有的成就感，“雖然最后呈現效果還不是最完美的，但能給蜂農帶來實實在在的收入，這個時間花得很值得。”
除了設計，阿里公益還為陳碩士專門建了一個群，為他提供在營銷上詳細的指導，線上營銷活動推薦，線下渠道拓展，甚至連文案都會幫助修改。
通過阿里巴巴，流量和銷量源源不斷地輸往秋天的宜君縣。
養蜂規模擴大了10倍
“庫存都賣空了，一個月增收了兩三千元。”對于當人來說，兩三千塊錢相當于種七八畝玉米的收入，也相當于一些家庭一年的零花開銷。
有了收入，就有了信心。陳碩士說，當地的養蜂規模如今提高了10倍，他合作的蜂農也多達200多戶。以前他要挨家挨戶去做思想工作，動員大家養蜂，如今蜂農們見到陳碩士就夸開了，“我們家今年又養了多少蜂，產了多少蜂蜜。”
在宜君，陳碩士不是孤例，有更多年輕人讓改變發生著。劉亞輝說，他和阿里巴巴要做的就是，通過培養了散落在鄉村的新農人，讓他們手把手去教更多的農民，“新農人有情懷有夢想有知識，愿意去帶動更多的人一起從脫貧走向致富。”
這種思路跟講講的相似。“如果把一個設計給到一個農民，其實產生不了太大價值，但是如果我們把它給到一個新農人、一個企業，它的價值可能會放得更大，它的效益又可以反哺給當地的那些農民。”
?京公網安備110102000421號