帶貨直播中的“雨衣妹妹”劉仙。 張浪 攝
編者按：
每一個努力生活的中國人，都是最美的奮斗者。也正是因為億萬奮斗者，才有了今日之中國。十年，致敬每一個奮斗的你。讓我們一起，踔厲奮發新時代，篤行不怠向未來。
在四川省涼山州雷波縣的一處農家院落中，圓潤飽滿的雷波臍橙散在地上、果香四溢，左鄰右舍的男女老少齊上陣，把數千顆臍橙裝入紙箱。這是每年雷波臍橙上市前的熱鬧場景。赴大涼山助農的“雨衣妹妹”劉仙用手機記錄下這一畫面。“我已把助農當成自己的事業來做。”近日，劉仙在成都接受采訪時表示。
2020年新冠肺炎疫情暴發后，因沒有防護服、只能身披雨衣奔走于武漢各大醫院為醫護人員免費送熱盒飯，四川快餐業創業者、成都盒悅餐飲管理有限公司(以下簡稱盒悅)負責人劉仙被親切地稱作“雨衣妹妹”。
2017年，劉仙帶著家里提供的15萬元創業資金，在成都開設了第一家門店。經過奮斗，劉仙把1家店發展成5家，“盒悅主打高端團餐，成都是會展之都，對團餐需求非常大，盒悅短時間發展壯大，與城市發展密不可分。”劉仙說，這段創業經歷是她逆行武漢的底氣。
“‘雨衣妹妹’不是我一個人的昵稱，而是一群人的符號。”從武漢歸來后，劉仙思考如何把“雨衣妹妹”發展成青年志愿者的公益符號，這也是劉仙第二次創業的起點。
近兩年來，劉仙在成都開辦口罩生產加工工廠，聘用多名找不到工作的湖北籍員工；每年前往涼山州開展助學活動，持續資助108個孩子上學；先后成立“雨衣妹妹公益助農直播中心”，組建“雨衣妹妹助農團”，以公益直播帶貨形式推銷農產品，助力鄉村振興。
劉仙展示“雨衣妹妹”品牌全系產品。 張浪 攝
2020年，受疫情影響，四川部分地區生產的農產品遭遇滯銷。得知劉仙正在開展既不收取“坑位費”、又不要提成的公益直播，不少農戶給劉仙網上留言求助。從2020年9月至12月，劉仙直播帶貨的農產品成交額超過5000萬元。同時，劉仙團隊還深入鄉村開展多場網絡直播培訓，傳授直播電商的思維與技巧，鼓勵用戶完成種植、養殖、銷售一體化。
在直播間里，劉仙也會推廣自己工廠生產的口罩、潔面巾、洗護用品等商品，“我們在助農時，看到有些年輕人比較浮躁，幻想通過直播、短視頻‘一夜暴富’。”劉仙說，“互聯網的使用要建立在實體產業和產品基礎上，希望以此傳遞對互聯網的理性認識。”
開展公益直播過程中，劉仙發現不少農產品品質優良，但因缺乏知名度，遲遲打不開銷路，“歸根結底是農產品缺乏品牌、沒有信用背書。”劉仙回憶說，在求助者中，有一位來自四川省廣元市青川縣的養豬農戶，這位60多歲的老大爺在青川縣一處交通閉塞的湖心小島上飼養了100多頭‘環湖豬’，受疫情影響，訂購香腸、臘肉的訂單大量取消。而且由于缺乏品牌，這些產品在市場上很難銷售。得知這一情況后，劉仙多次在直播間為其推廣，并讓盒悅與之聯名打造自熱米飯對外出售，“有的農產品季節性很強，依靠盒悅的品牌打造自熱米飯，能搭配各個地區的不同農產品，持續穩定地解決銷路。”
“助農也有助于輸出當地人文。”劉仙介紹稱，在推廣“環湖豬”制成的香腸、臘肉時，也會介紹廣元市青川縣的情況。通過直播鏡頭，消費者可以了解到這些產品產自一個幾乎沒有工業污染、森林植被覆蓋面積很高的地區，“這有助于為當地引流，提高文旅吸引力。”
助農的同時，劉仙還創新公益模式。涼山州部分家庭子女較多，撫養負擔重，為幫其減輕家庭負擔，劉仙以涼山州特產苦蕎為突破口：涼山州當地制作苦蕎茶，劉仙在直播間推廣出售，一些長期資助涼山的愛心人士相繼加入購買苦蕎茶的隊伍。“賣茶所得的利潤回饋到涼山當地，供這些孩子生活和讀書。”劉仙表示。
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