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周一早晨是北京交通最繁忙的時段，但是大家還是早早的坐在會場親切的交流著，這中間有來自北京的同行，也有來自全國各地的NGO組織。    5月16日，由支持性公益組織恩派開展的公益組織資源匹配與籌資能力建設培訓活動在 北京工人體育館零視覺體驗館舉辦。本次活動分為三個部分：上午介紹和講解由恩派開展的2011年中國公益資源匹配調研報告和黃頁手冊、分析現階段各資助方 行為的特點及偏好、針對資方特點策劃項目書以及如何與不同的資方進行溝通和交流；下午主辦方邀請了幾家不同類型的資方進行了現場演練，在實際中操練上午學 習的技巧；在晚上的沙龍活動中更是選擇了瓷娃娃這個經典案例作為分析，邀請EMC企業CSR經理馬麗波作了企業社會責任分享。    2011年中國公益資源匹配調研報告顯示由于資助方和公益組織在價值觀、語言、需求、話語體系等方面存在差距，成為資助的主要困難。而在過去的5年中，資 助方在環境保護和扶貧領域投入最多，然后是社會創新和災后救助，對于能力建設和醫療衛生心理領域投入較少，因此資方和公益組織之間的匹配非常重要。    針對這一點，培訓設計了研究資助方這一互動環節。每個討論組針對資助方的四個方面內容，包括資助方的基本信息、資助記錄、資助方的相關利益人以及宏觀信息 做頭腦風暴，展開討論，然后到臺上進行講解。我們所在的第三組，主題是探討資助方的相關利益人有哪些，以及獲取這些信息的渠道，大家集思廣益，最后由馬陽 主任作了總結和講解。    在實戰演習環節，雙方圍繞事先設定的主題，資助方運用各種手段考驗各組代表，然而我們NGO的代表也相當聰明和睿智，繞過各個陷阱，最終表達出自己的意愿和需求，達到了一個有效和順暢溝通的效果。    晚餐很豐盛，餐后又一輪交流探討，接下來就是大家關注已久的瓷娃娃案例分享。    來自瓷娃娃的NGO代表介紹了瓷娃娃的整個發起和創建過程，以及籌資經驗，最值得學習的恐怕還是瓷娃娃的理念和態度，從他們制作的PPT上就可以看出其良苦用心，不管是照片的選擇、還是文字的講解，甚至是模板風格都體現出了一個公益組織的用心和愛心。    這次培訓活動主辦方組織的很緊湊很充實，內容豐富，形式多樣。會后主辦方非常慷慨的貢獻了培訓資料，并且給參會的NGO提供了一個交流的平臺。雖然處在地下室的會場有點冷，但是大家都堅持到最后，活動圓滿成功。 文：李歡歡

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