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馮侖:以中醫眼神選擇企業
2013-05-02

馮侖:以中醫眼神選擇企業

 時間:2013年05月02日 中財網 

  但凡談到企業難免要議論其優劣得失,包括經營業績,道德操守,甚至企業家個人氣質特征,那么一個好公司的定義是什么呢?萬通控股董事長馮侖指出有三點:其一,好公司應當自己一句話說清楚,別人一眼看得懂;其二,一定要看得見終端產品的連續銷售;其三,要看公司老板或經理下班以后干什么,和什么人混在一起。

  馮侖:

  財經媒體的一大主角就是企業。但凡談到企業難免要議論其優劣得失,包括經營業績,道德操守,甚至企業家個人氣質特征,都是創造財經媒體就業機會的領域。同一家公司被不同人看,或者同一人在不同時期看同一家企業,都會有非常不同的觀感,狀如觀景,“橫看成嶺側成峰,遠近高低各不同”。這也像看一個姑娘,一眼望去,十人十說。但總起來說,公司都是好看的是臉,摸著舒服的是胸脯,不能掏的是褲襠。一個外人,未經對方允許隨意上下其手,會被斥為流氓,除非他(她)病得不輕需要手術,而你正好又是醫生才能看得真切。因此人們通常為不能看清一家企業所煩惱,投資亦無從下手。近日求一中醫,見其望聞問切,虛實之間看個分明,不禁產生聯想,要為診斷企業號一下脈搏。

  其一,好公司應當自己一句話說清楚,別人一眼看得懂。比如,自己公司做什么,是做食品,還是制衣,自己一句話就講完了,不僅老板自己一句話講得清楚,而且無論問哪一級員工,大家都眾口一詞,八九不離十。另外,自己一句話講完了還不夠,還得看別人,特別是外行、普通人他們對你做什么的說法與你自己的說法是否吻合。例如,牟其中不光自己一百句話也沒講清楚南德是干什么的,而且一百個人聽其言、觀其行之后仍摸不著頭腦。近來頻頻失陷的企業當中亦有不少這樣的故事:德隆的整合產業,三九的低成本擴張,各種系的資本運作,等等。其掌門人大多自己一句話說不清楚,少說也得上百句才能把自己的故事說圓,同時,從媒體到投資者對企業亦如瞎子摸象。相反,再看那些穩健成熟如萬科、聯想、TCL、匯源等公司,其掌門人任何時候都只需一句,最多寥寥數語,就能說清了自己,我們外行也無需多花功夫,只需一眼就看得明白他們在做什么。其實國外也一樣,可口可樂、吉列、麥當勞都是簡單到我們一眼看得懂的企業。而安然這類怪獸,當人們開始看不懂它的時候,它便忽喇喇如大廈傾了。世間萬物,偉大只是一種簡單,只有真實才不怕簡單,復雜的東西特別容易好看,但好看的后面往往是荒唐和陷阱。

  其二,一定要看得見終端產品的連續銷售。商業的核心是交易,而交易的本能沖動無非是賤買貴賣,賺得利益。無論多大的買賣,無論多偉大的商業故事,說過來倒過去,如果只見其忙忙叨叨,不見有東西(最終產品)在賣,只聽說賣什么東西,但市場上(如購物中心、超市等)并不怎么能看到,或者雖有東西賣,但時斷時續,量又很少。那么,這家公司顯然只是在中間過程倒騰資金或資本(號稱資本運作之類),其形跡便十分可疑。沒有東西賣就說明它沒有穩定的經營性現金流。現金是公司的血液,而經營性現金流是唯一屬于自己的健康的血液。其他如資本性現金流和融資性現金流。固然可以輸入企業維持其生命,但畢竟不是經營性現金流,不具有健康的造血機制,早晚會繃斷的。時下資本運作最輝煌的企業,往往沒有足夠的經營性現金流,而是用融資性現金流偽造(如通過關聯交易編造交易記錄)經營性現金流,再用偽裝的業績去蒙騙投資人的錢,制造投資性現金流。歐亞農業的楊斌便是吸食這類財務鴉片死掉的。所以,不管多堂皇的企業,只要在市場上看不到他有產品在銷售,就不應相信它的神奇故事,哪怕這故事再合乎邏輯也不要信它。比如坊間傳聞不少的某首富,據說近來甚是了得,可他所說的可以讓兩億人民聰明起來的神奇產品,市場上根本不見蹤影,所以,我寧愿相信他只是虛構故事想在股市套錢而已。

  其三,要看公司老板或經理下班以后干什么,和什么人混在一起。如果天天跟政府官員在一起扯,那一定是為了尋租或者遇到了什么麻煩。如果還在酒樓桑拿里泡銀行,那一定是公司空手道還得銀行援手。如果左右不離是公檢法、軍警憲特、江湖弟兄,那一定還有也許是鋌而走險的事需要擺平。相反,一間公司,如果老板或經理并不成天往政府跑,而是往國內外同行那里跑,往市場(產品市場和資本市場)上跑,那一定會變成行業先進。如果銀行彬彬有禮、公事公辦,或者由手下普通員工公司就能搞掂,那一定是財務健康、運行良好。如果身邊出現的多是各路先進、親朋好友,哪怕是所謂“小鳳仙”,都說明公司中規中矩,并沒有牽涉到復雜的泥潭中去。這基本上應的是一句老話:近朱者赤,近墨者黑。萬科聲言決不行賄、陽光利潤,所以鮮見王石混跡于官大人之間,亦不與公檢法司的人推杯換盞,反倒是落拓灑脫,寄情未來,玩山弄水。

  生一場病,曉得以中醫的眼神對企業望聞問切,掐準了上面三脈,大抵可以做到心中有數。“你的柔情我永遠不懂,你要讓我把你看得清楚”——情場如此,商場亦復如此。

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