“只賺不賠”，這是生意人常掛在嘴邊的一句話。劉宇反復(fù)講過(guò)這句話。很少有人質(zhì)疑他。在朋友的眼中，這位遼寧省政協(xié)委員、沈陽(yáng)大道公益藝術(shù)館創(chuàng)始人創(chuàng)造了太多不可思議的資本故事，被朋友們戲稱為“資本俠”。
從履歷上看，劉宇學(xué)醫(yī)出身，最初在沈陽(yáng)當(dāng)?shù)仡H有名氣的民營(yíng)醫(yī)院做院長(zhǎng)，后轉(zhuǎn)型金融，從事“穩(wěn)賺”的小額貸款公司，投資公益文化建設(shè)，最近又致力于農(nóng)業(yè)信息化產(chǎn)業(yè)。身邊的朋友說(shuō)不清楚他到底在干什么，卻相信他掙錢的能耐。但這一次，當(dāng)劉宇獨(dú)立投資他所說(shuō)的這個(gè)“痛并快樂(lè)著”的文化項(xiàng)目時(shí)，熟悉他的人都有點(diǎn)“傻眼”。
這個(gè)項(xiàng)目簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是打造一個(gè)名為“大道”的非主流非營(yíng)利性公益藝術(shù)館。用他自己的話說(shuō)，在這個(gè)平臺(tái)，左手緊握藝術(shù)家，右手緊攥企業(yè)家，前者負(fù)責(zé)為其提供藝術(shù)作品，后者則負(fù)責(zé)捧場(chǎng)埋單，其所得便作為基金，用于教育公益事業(yè)。聽(tīng)起來(lái)立意不錯(cuò)，但作為一個(gè)投資巨大的商業(yè)行為就顯得有些離經(jīng)叛道了。有人曾毫不客氣地說(shuō)：3000多萬(wàn)元的一次性投資，外加每年500萬(wàn)元的運(yùn)營(yíng)開(kāi)銷，只做公益沒(méi)有收入，將何以為繼？
從“不給錢就刪電話號(hào)碼”到“讓你掏錢掏得開(kāi)心”
過(guò)了不惑之年的劉宇，盡管豐衣足食，但不乏困擾。“錢除了滿足生存的需求外還有什么價(jià)值呢”？如同他在自己的雜文《隨想集》里所說(shuō)的，“近中年而略有小成，甚忐忑，恐重財(cái)利而傷心傷情……”劉宇說(shuō)，我的所為不是在證明我有多么高尚，而是我現(xiàn)在還有激情，還有破釜沉舟的勇氣和熱情。
劉宇一直把它的公益稱之為“濟(jì)富濟(jì)貧”，為了讓有錢人心甘情愿地把腰包里的錢拿出來(lái)給有需之人，他開(kāi)始琢磨周邊那些身價(jià)千萬(wàn)的企業(yè)家朋友。但初次效果卻差強(qiáng)人意，用他自己的話形容，“沒(méi)想到，一個(gè)六一兒童節(jié)的公益活動(dòng)，讓他們?yōu)楹⒆幽贸?000塊錢的捐助都不愿意來(lái)。”
無(wú)法形容當(dāng)時(shí)沮喪的心情，回到家里，劉宇把這些“吝嗇鬼”的聯(lián)系方式刪得一干二凈，從此不再往來(lái)。那時(shí)的他，有種“年輕氣盛的理想主義”，幻想自己像唐吉歌德一樣執(zhí)著一往無(wú)前，身后是沸騰著的千軍萬(wàn)馬。
在沈陽(yáng)，他一家四口住著高檔小區(qū)的一套兩居室，常年穿著一雙80年代流行的黑布鞋，不會(huì)開(kāi)車不吸煙，唯一的嗜好就是收藏書(shū)籍，在他的大道藝術(shù)館里，開(kāi)放性地?cái)[放著數(shù)萬(wàn)冊(cè)各類書(shū)籍供朋友們觀閱。這聽(tīng)上去和他的身價(jià)并不相符，但他樂(lè)此不疲。
慢慢地，劉宇意識(shí)到，當(dāng)初刪號(hào)碼的舉動(dòng)多少有些“幼稚”。因?yàn)?，不管家底多么殷?shí)的人，在沒(méi)有任何物質(zhì)和精神回報(bào)的前提下，讓他們掏腰包，都是“賠本買賣”，而公益的原則是自愿和持續(xù)，要“講策略、講方法、有耐心”。
也因此，他總結(jié)了自己的公益原則，讓藝術(shù)家的公益行為獲得政府的表彰和企業(yè)家的友誼，讓企業(yè)家在做公益的時(shí)候獲得一份超出他所捐助價(jià)值的藝術(shù)品，讓孩子們獲得全社會(huì)的關(guān)愛(ài)。
2013年8月，大道公益藝術(shù)館成立。這個(gè)坐落于沈陽(yáng)市皇姑區(qū)的公益平臺(tái)，分為老照片館、書(shū)畫藝術(shù)館、油畫藝術(shù)館和藝術(shù)家活動(dòng)中心4個(gè)主題場(chǎng)館，建筑面積達(dá)6000多平方米，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)民間愛(ài)國(guó)主義教育中心、公益活動(dòng)中心。
劉宇說(shuō)，這是他所能想到的實(shí)現(xiàn)藝術(shù)公益事業(yè)良性循環(huán)鏈條的最佳方式：大道藝術(shù)館搭臺(tái)、藝術(shù)家表演、企業(yè)家買票、孩子受益。
2014年1月14日，沈陽(yáng)入冬以來(lái)最冷的一天，上百名遼寧省書(shū)畫家和省政協(xié)3位副主席及秘書(shū)長(zhǎng)、各界委員、嘉賓企業(yè)家來(lái)到大道藝術(shù)館，參加劉宇創(chuàng)辦的第一屆“愛(ài)心圓夢(mèng)”遼寧書(shū)畫義捐活動(dòng)。那天，劉宇征集的義捐藝術(shù)作品達(dá)110多件，現(xiàn)場(chǎng)募集善款數(shù)十萬(wàn)元，這個(gè)從全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)看或許并不起眼的慈善數(shù)字，卻創(chuàng)下了遼沈地區(qū)同類活動(dòng)的最高紀(jì)錄。
劉宇把籌來(lái)的錢捐給了合作單位沈陽(yáng)市教育基金會(huì)，用來(lái)幫助沈陽(yáng)市農(nóng)民工子弟小學(xué)的孩子。其中，旨在捐助來(lái)沈務(wù)工人員子女的公益項(xiàng)目“四海一家親、成長(zhǎng)心連心”活動(dòng)，還被列為中央財(cái)政支持示范項(xiàng)目。
既要參與公益，又能讓做公益的“有所值”
企業(yè)家朋友拿到一份價(jià)值遠(yuǎn)不止所捐善款的藝術(shù)作品，還有一份政府及慈善機(jī)構(gòu)授予的榮譽(yù)證書(shū)，藝術(shù)家朋友有了大道藝術(shù)館免費(fèi)提供的創(chuàng)作和展示平臺(tái)，還結(jié)交了一批熱心公益事業(yè)的企業(yè)家朋友，各得其所。然而，對(duì)于承擔(dān)了所有經(jīng)濟(jì)支出的劉宇來(lái)說(shuō)，除了“照顧”好各方感受之外，如何讓這種模式能夠持續(xù)下去才是最大的難題。
這個(gè)問(wèn)題在他擔(dān)任民營(yíng)醫(yī)院院長(zhǎng)時(shí)就“侵?jǐn)_”過(guò)他。在3年的院長(zhǎng)工作中，他成立了民營(yíng)醫(yī)院第一個(gè)黨支部，創(chuàng)辦了送醫(yī)溫暖工程，制定低?；颊邷p免醫(yī)療費(fèi)用政策，并開(kāi)展送藥進(jìn)社區(qū)、送藥進(jìn)校園等惠民醫(yī)療服務(wù)，這些在公立醫(yī)院那里司空見(jiàn)慣的舉動(dòng)，在同行眼中多少有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)。
但時(shí)間久了，這種另類卻讓劉宇贏得了友誼和尊重，他說(shuō)，在民營(yíng)醫(yī)院和民間金融歷練的近10年間，他最大的收獲不是利益，而是性格成就的輕利重義的口碑，并因此獲得了當(dāng)年的五四青年獎(jiǎng)?wù)?，?dāng)選為遼寧省政協(xié)委員。
堅(jiān)持大道公益藝術(shù)館的非商業(yè)化，這是劉宇對(duì)這個(gè)平臺(tái)的底線，大道公益平臺(tái)本身要保證其公益的“血統(tǒng)”，劉宇要做的就是在平臺(tái)之外思考生財(cái)之道。
幾乎是同一時(shí)間，大道藝術(shù)館這邊剛落地，劉宇就和遼寧省供銷社斥資億元合股成立了省內(nèi)第一家混合經(jīng)濟(jì)所有制公益企業(yè)—遼寧供銷電信服務(wù)有限公司。因?yàn)閯?chuàng)辦大道公益藝術(shù)館而租用了遼寧省供銷社大樓，又通過(guò)公益活動(dòng)獲得了省供銷社領(lǐng)導(dǎo)班子的高度認(rèn)可，劉宇促成了這個(gè)外人看來(lái)基本不可能的合作，這就是公益的力量。
誠(chéng)然，沒(méi)有任何盈利模式的大道藝術(shù)館讓他每年背負(fù)了500萬(wàn)元的運(yùn)營(yíng)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，劉宇說(shuō)這是公益夢(mèng)想的代價(jià)。那么成立國(guó)民企合營(yíng)企業(yè)，建立旨在為農(nóng)民兄弟服務(wù)的遼寧供銷e通網(wǎng)信息服務(wù)平臺(tái)，則是劉宇為公益夢(mèng)想所尋找的經(jīng)濟(jì)支點(diǎn)。
這又是一單常人無(wú)法理解的生意。遼寧供銷e通網(wǎng)將通過(guò)向遼寧省內(nèi)200萬(wàn)名農(nóng)民捐贈(zèng)定制手機(jī)的形式，來(lái)構(gòu)建新農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)全省智慧城市信息化終端建設(shè)及普及。農(nóng)民獲得的手機(jī)和其中訂制的信息化服務(wù)完全是免費(fèi)的，正如劉宇在全國(guó)媒體鄭重承諾的，不與農(nóng)民兄弟爭(zhēng)利是企業(yè)的發(fā)展原則，全心全意為農(nóng)民兄弟服務(wù)是企業(yè)的宗旨。
今年7月31日，隨著遼寧供銷e通網(wǎng)和葫蘆島市政府正式簽約，劉宇公益企業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)支點(diǎn)開(kāi)始落地。
畢竟在資本圈里打拼了多年，劉宇深諳新經(jīng)濟(jì)時(shí)代思維的重要性。這也是他選擇這一項(xiàng)目作為他整個(gè)企業(yè)公益模式中“一條胳膊”的重要原因。用他的話說(shuō)，跨界思維是項(xiàng)目的核心，“羊毛出在豬身上”，但“讓牛來(lái)埋單”，是項(xiàng)目的本質(zhì)。
“這不是一個(gè)純粹的商業(yè)項(xiàng)目！”在7月31日的手機(jī)捐贈(zèng)儀式上，劉宇當(dāng)著當(dāng)?shù)卣?、合作伙伴以及?shù)家媒體的面如此表態(tài)，“我送給農(nóng)民兄弟的不是單純的手機(jī)，農(nóng)民兄弟需要的也不是施舍，而是可以幫助他們通過(guò)信息化服務(wù)致富的途徑和引領(lǐng)，遼寧供銷e通網(wǎng)致力于此。”
更進(jìn)一步說(shuō)，劉宇給e通網(wǎng)的定位還是公益項(xiàng)目，他希望通過(guò)資本的杠桿力量及模式轉(zhuǎn)化來(lái)構(gòu)建新農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)全省智慧城市信息化終端建設(shè)及普及，這里核心的利益點(diǎn)和轉(zhuǎn)化點(diǎn)是第三方合作平臺(tái)，即中國(guó)電信遼寧公司。利用資本的力量服務(wù)于三農(nóng)，助力電信企業(yè)的跨越式發(fā)展，在多贏的基礎(chǔ)上向電信壟斷企業(yè)要效益是這個(gè)公益項(xiàng)目的商業(yè)核心。
e通網(wǎng)啟動(dòng)那天，來(lái)自遼寧省葫蘆島市連山區(qū)沙河營(yíng)鄉(xiāng)的多位村支書(shū)頗為激動(dòng)。鐘趙屯村黨支部書(shū)記趙鳳利告訴記者，此舉在一定程度上緩解了農(nóng)民獲取農(nóng)資信息難的問(wèn)題。他說(shuō)，老百姓以前最擔(dān)心的就是花錢買了種子、施了肥，玉米賣不出去，情況稍好些的推銷給了商販，但利潤(rùn)也基本讓這些“二道販子”給賺了。
讓行善統(tǒng)治商業(yè)成為企業(yè)的發(fā)展思想
項(xiàng)目啟動(dòng)之前，從未接觸過(guò)農(nóng)業(yè)的劉宇做過(guò)一些“功課”，通過(guò)調(diào)研，他以三個(gè)“無(wú)法想象”來(lái)堅(jiān)定自己的選擇：一是“北方的農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)信息的匱乏、需求和渴望程度是你無(wú)法想象的”；二是“地方政府每年對(duì)農(nóng)業(yè)巨大的投入和扶持也是你無(wú)法想象的”，三是“農(nóng)業(yè)信息化的前景也是你無(wú)法想象的”。以交易為龍頭，以信息技術(shù)和服務(wù)為兩翼，是遼寧農(nóng)業(yè)現(xiàn)代流通體系建設(shè)發(fā)展的核心。沒(méi)有農(nóng)業(yè)信息化就沒(méi)有農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，沒(méi)有農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化就不可能有農(nóng)民兄弟的幸福生活。
即便是當(dāng)著運(yùn)營(yíng)商合作伙伴的面，劉宇也并不避諱說(shuō)出自己對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的真正理解，“它的商業(yè)模式更趨于‘殺富濟(jì)貧’，從運(yùn)營(yíng)商那里切割既得利益，攜其共同服務(wù)于百姓。”
根據(jù)遼寧供銷e通網(wǎng)的設(shè)計(jì)，作為一個(gè)省級(jí)聯(lián)動(dòng)、市級(jí)互動(dòng)、個(gè)體農(nóng)戶開(kāi)放交流的三級(jí)信息平臺(tái)，其具有農(nóng)業(yè)信息互動(dòng)、農(nóng)資推薦、專家指導(dǎo)、農(nóng)戶交流、農(nóng)業(yè)視頻、補(bǔ)貼查詢、價(jià)格信息、金融服務(wù)、繳費(fèi)交易、投訴等綜合功能。葫蘆島市副市長(zhǎng)胡徐騰稱其是“葫蘆島廣大農(nóng)民兄弟的一件幸事”。
事實(shí)上，在那以前，劉宇從未接觸過(guò)農(nóng)村。母親是醫(yī)生，父親是啤酒廠的工程師，上面還有兩個(gè)年長(zhǎng)的哥哥。小時(shí)候，因?yàn)楣郧桑痛箅s院里的鄰居們晾秋菜，打煤坯，總能得到鄰居們的偏愛(ài)，誰(shuí)家做了什么好吃的，也總是少不了他的份。
回過(guò)頭來(lái)看，這也是一種熏陶公益情懷的天然環(huán)境。劉宇說(shuō)，“我一直認(rèn)為當(dāng)人蓋棺定論的時(shí)候，總結(jié)的不應(yīng)是他的剩余價(jià)值，而是創(chuàng)造的財(cái)富的社會(huì)價(jià)值的再利用。”應(yīng)該說(shuō)，供銷電信公司和大道公益藝術(shù)館的模式體現(xiàn)了他核心的公益思想，即“匯同道、創(chuàng)模式、聚富散財(cái)”。
如今，劉宇身邊有越來(lái)越多的人，被他所謂的“只賺不賠”理論折服。他的算賬方法聽(tīng)起來(lái)很另類，不片面考慮金錢上的成本和收益，更多的是從社會(huì)效益上來(lái)看待整個(gè)項(xiàng)目的“進(jìn)步性”，著力于第三方思維。
一年來(lái)，公益模式的另一條胳膊—大道藝術(shù)館一共舉辦了包括志愿者和省孤兒學(xué)校留守兒童“慶新年.回家過(guò)年”公益活動(dòng)、“慶六一關(guān)注兒童·攜愛(ài)同行”公益活動(dòng)、志愿者為朝陽(yáng)地區(qū)兒童捐衣贈(zèng)書(shū)公益活動(dòng)，同時(shí)還舉辦了“百年沈陽(yáng)變遷展”、“東北抗聯(lián)抗日紀(jì)念展”、“抗日戰(zhàn)爭(zhēng)全景展”、“7月7日改造日本戰(zhàn)犯紀(jì)實(shí)展”等十?dāng)?shù)場(chǎng)大型公益展，同時(shí)，捐資50萬(wàn)元和中國(guó)青年報(bào)社聯(lián)手推出“中國(guó)青年報(bào)進(jìn)校園進(jìn)寢室”免費(fèi)贈(zèng)閱公益活動(dòng)，在社會(huì)上引起了不小反響。
“企業(yè)是應(yīng)該有思想的，它體現(xiàn)在它的社會(huì)性上，而社會(huì)性更直接一點(diǎn)就是公益服務(wù)性。”劉宇說(shuō)，社會(huì)進(jìn)步和企業(yè)發(fā)展是有共性的，我們正在探索的不僅是公益思想，更是商業(yè)與公益模式的更多結(jié)合。
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