“今晚，我們再一次為愛沖鋒！干掉一萬罐紅糖！”
1月8日晚，鄧飛同時在微信、微博吹響了集結號。在云南省的邊陲城市鎮康，雷電交加，大雨瓢潑。鄧飛和他的團隊正忙著賣紅糖。前一天，他在當地參與了砍收甘蔗。經過榨汁、過濾、煮汁……很快，e農品牌的古法釀制紅糖就進入銷售狀態。他設定了當晚銷售一萬罐紅糖的目標，不到半小時，賣出4000多罐。當晚， 目標順利實現。
(一)
“我們現在建立了一個模型，帶著幾百名網友到鄉村去，一起在互聯網上傳播、展示優質農產品，再通過微博微信賣掉，這撥人就是‘核武器’，持續裂變，所以我們可以一夜之間賣掉一萬罐紅糖。”在接受《中國慈善家》記者采訪的過程中，鄧飛總是會把話題繞回包括紅糖在內的農產品銷售上。
他說，他在進行戰略轉型，從幫助孩子到幫助孩子的父母。
2011年起，鄧飛先后發起“免費午餐”、“大病醫保”等公益項目，探索解決困厄鄉村兒童的系列難題。他和他發起的公益項目聲譽日隆，拿到中國幾乎所有公益獎項，國務院副總理汪洋兩次親自為他頒獎。但是，每天近20萬元的輸血式投入讓他感受壓力，正如經濟學家許小年對他所說：“你不能只是這邊伸手要錢，那邊送錢。自己造血，也要讓鄉村自我造血。”而且，對于6100萬留守兒童來說，任何公益援助都無法取代父母的愛與陪伴。
為解決貧困鄉村的自我造血問題，鄧飛再一次選擇了聯合作戰。不同的是，他這次聯合了他就讀的中歐國際工商學院。200多名校友一起發起了社會企業“e農計劃”，他們共同出資成立非公募基金會，由基金會投資若干商業公司運作鄉村的優質資源，所產生的盈利不分紅而是返回基金會用于其他公益項目。“我這次聯合了很多工商界人士，因為商業的事還是得由企業家來做。他們有嚴密的組織、有商業運作的經驗和大量的資源，還是主流消費人群。沒有他們，我不敢動鄉村經濟發展的主意。”
鄧飛做公益的那些縣，窮了幾千年，“有人說能想的辦法，早就有人想了。”但他還是找到了突破。那些貧困縣因為邊遠封閉，保護了原生態，擁有城市居民期望的潔凈水、空氣、食材和優美環境，而互聯網和物流的發達使得原生態的農產品不再遙不可及。同時，以推動經濟發展的方式吸引人力和其他資源回流—“幫農產出村，讓爸爸回家”，鄧飛希望從根本上解決中國城市化制度性抽空鄉村人財物的問題。
(二)
“e農計劃”最早的受益者是云南大山中一位名叫四宏的孩子，他身患先天性心臟病，在11歲時體重僅相當于5歲兒童，卻面臨著父親出走、母親改嫁的境遇，只剩爺爺和家中一棵核桃樹可以依靠。
2013年，大病醫保團隊救助了四宏，通過“e農計劃”銷售出去的核桃所得也讓祖孫有了穩定的生活。后來成為“e農計劃”發起人的消費者湯浩意外地發現，核桃讓他和一個孩子、一個家庭有了情誼。
此前，鄧飛將主要精力用于盤活中歐校友的資源來運作“e農計劃”，但現在，他把注意力重新放到微博微信上。“我最大的優勢是那些信任我們、曾經跟我們一起幫助過孩子的一百多萬捐贈人和志愿者，他們對孩子、對家庭有更強烈的情感共鳴。我的朋友告訴我不要丟了最重要的東西，那些用幾塊錢幾塊錢支持我的人才是根本。”
所以，鄧飛開始和大家談心。與“免費午餐”等靠捐款為繼的公益項目不同，“e農計劃”倡導“購買就是做公益，消費也能幫孩子”的理念，孩子家庭收入增加了，孩子的困境就可以緩解，逐漸實現公益資金募集的可持續化。
(三)
在未來幾年，作為“e農計劃”理事長的鄧飛將更專注做一件事—想方設法擴大農產品銷售，千方百計幫農民創收。媒體、公益出身的他模仿起了淘寶賣家—爆款，依托電商平臺及其產生的大數據分析，每個月集中力量主打一款貼牌“e農春天”的農產品。“我們只能夠去打這種突襲，我們不能打陣地戰，創新才能活下去。”因為對于以“燒錢”著稱的電商行業，“e農計劃”不到300萬元的投資顯得捉襟見肘。
“e農計劃”副理事長周勇介紹說，“e農計劃”初步集中在三個步驟上：首先篩選優質、特色的農產品，再送至專業的機構檢測，經過原生態等理念設計包裝后在淘寶、微信等平臺上銷售出去。許小年認為，電商模式破除的多重中間環節為農民留下更多利潤，是眼下城鄉最大的經濟機會。
要突襲，就要輕快靈活。出于節約成本和專業分工的考慮，鄧飛將物流、設計甚至客服等流程全部外包，將有限的資源全部集中到品牌建設和品控環節。他說，“免費午餐”的生命線是信息透明，“e農計劃”的生命線是食品安全。所有進入e農銷售平臺的農產品除了要提交合法的質檢報告外，還需經過“e農計劃”委托的第三方檢測機構檢測。說到這里，鄧飛一本正經地對記者說：“山里的人窮得都沒有錢買農藥，但做大了，就可能有變化，檢測要做到前面去。”
在鄧飛的設想中，“e農計劃”將來會形成一個生態圈，不僅有旅游、食品、養老院，還可以推動傳統文化項目。公益組織也將被邀請駐村培訓農民如何決策開會、選舉帶頭人，形成一套模式后再復制推廣，最終完成戰略包抄—鄉村再造。
當記者問及這個設想是否超出了他的能力范圍時，鄧飛說他只是個“播種的人”，而不是“火車頭”，并且在選擇項目時堅持兩條標準：是否合乎自己再造鄉村的夢想，是否合乎自己的能力。他說“e農計劃”的理事會下設多個專業委員會，投資、運營都有專業人士負責，所有的設想和運作都圍繞提升鄉村經濟展開，而他就是一心一意先把銷售做扎實。“我不著急，先抓住切口。我千方百計把銷售問題解決了，就會引導生產，生產上來后整個鄉村的組織形態、結構全部要發生改變。我們再一次對中國鄉村再造牽一次‘牛鼻子’。”為了保證全力以赴，鄧飛甚至提前完成了對“免費午餐”等公益項目的“去鄧飛化”民主改造。他退出管委會，建立志愿者自治與分權制衡，以便抽出身來推動“e農計劃”。
鄧飛說，“e農計劃”是他迄今以來最艱難的一次嘗試，“正面挑戰的是中國社會最深層最復雜的問題。”
他能贏嗎？他說，他不知道，但他在做一件他認為有價值的事。“幫農產出村，讓爸爸回家，支持中國鄉村自我造血，有尊嚴可持續發展。”這個來自湖南鄉村的男子說他“愿意為之而戰”。
?京公網安備110102000421號