無數(shù)被騙的經(jīng)歷一經(jīng)總結(jié)便成金玉良言，天線不敢說這是防“忽悠”秘籍，至少能讓上過當(dāng)?shù)呐笥颜业桨Y結(jié)；讓還沒上當(dāng)?shù)嘏笥驯牬笱劬Γ睦锒嘁浑p火眼金睛。
ACTION： 想買三星I5超薄數(shù)碼相機(jī)的小蓉剛剛在某數(shù)碼相機(jī)柜臺(tái)停留，就有一個(gè)小伙子熱情的上前介紹，“小姐，您要買什么相機(jī)，我可以給你推薦。我們家是索尼，三星總代，價(jià)格比其他地方便宜，是您自己用嗎？今天就拿嗎？”（汗！你也忒急了點(diǎn)兒吧） 小蓉被這突如其來的招待嚇一跳，一看人家那么熱情也不好意思不答話，“你們這有三星超薄的那個(gè)相機(jī)嗎？叫什么，對(duì)，三星I5！，我想買個(gè)小點(diǎn)的，帶著方便。” 小伙兒一看這丫頭似乎不太明白呀，又沒人陪著來，魚兒上鉤哦，馬上喜笑顏開，“三星I5我們當(dāng)然有了，那款特別適合女生用。我們是三星總代，從廠家直接拿貨，價(jià)格比其他家都便宜。” CUT： JS忽悠手段一：謊稱自己是某品牌總代理。意思是表明自己沒有經(jīng)過其他代理商，直接從廠家拿貨，可以拿到更低的代理價(jià)，同時(shí)表明自己信譽(yù)良好，售后有保障。 其實(shí)，就現(xiàn)在的情況來說，很多DC廠商已經(jīng)不再給自己鋪貨渠道設(shè)立總代理商了，采取憑借實(shí)力就可以申請(qǐng)代理，除了規(guī)模比較大的代理商拿貨價(jià)格會(huì)稍低以外，其他代理商的拿貨價(jià)格都差不多。再說消費(fèi)者也很難在當(dāng)時(shí)去證實(shí)銷售人員所說公司情況是真是假，因此不必聽他說這些。如果在海龍電子城遇到這種情況，而您又特別想了解經(jīng)銷商的實(shí)力，您可以撥打海龍資訊網(wǎng)查詢電話010-82660692詢問經(jīng)銷商情況。 ACTION： “那我看看吧，多少錢呀？”小蓉心想第一家就有自己想買的東西了，看看再說。 “那您跟我上樓吧，我們公司就在樓上，去我們公司看貨，我可以給你優(yōu)惠價(jià)。”小蓉一聽，明明這里不就有嗎，一個(gè)店挨一個(gè)店，琳瑯滿目的，為什么要去樓上呢？小伙子看出了小蓉的疑惑，連忙解釋說；“這里是柜臺(tái)，都是做形象展示的，不直接出貨，樓上才賣貨。” CUT： JS忽悠手段二：拉客上樓。看準(zhǔn)你不熟悉中關(guān)村，想方設(shè)法帶你去樓上，或謊稱樓下柜臺(tái)不賣貨，或稱樓下柜臺(tái)價(jià)位高。為什么非要帶你去樓上呢？第一，樓下柜臺(tái)眾多，銷售相同產(chǎn)品的商家也很多，好不容易拉來的客戶很容易到其他柜臺(tái)詢問價(jià)格，貨比三家，這樣JS就容易流失客戶。第二，如果把您帶到了樓上，消費(fèi)者將完全處于他們的地盤中，便于他們掌控局勢，消費(fèi)者則顯得更加孤立，特別是談價(jià)格的時(shí)候，很多消費(fèi)者都很難招架他們的忽悠招數(shù)。而且一些行騙的手段也容易在此實(shí)施，比如以水充行，以新?lián)Q舊，做點(diǎn)手腳等。天線告知大家不要輕易跟導(dǎo)購員去樓上的公司，多在不同的柜臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，詢價(jià)看形勢。 ACTION： 小蓉順利的被帶入小伙子所說的公司。成功帶上來被宰的羔羊，小伙子暗暗自喜，心想今天的任務(wù)可以早點(diǎn)完成了。一邊給小蓉讓座兒，一邊打探：“你還是學(xué)生吧？今天就買嗎？”小蓉毫無防備的的實(shí)話實(shí)說：“如果價(jià)格合適，今天就買了。”小伙子說話就倒了一杯水，馬上陪笑，“我給你拿機(jī)器去。”不一會(huì)兒，拿來二款機(jī)器，除了三星I5以外還有紅色的三星V10。（這是咩意思呀？） 小蓉還是最想知道三星I5到底多少銀子，急著問“這個(gè)多少錢能拿？”，你再看那小伙兒，露出一臉無奈，撇著嘴說：“你看上的這個(gè)貴點(diǎn)兒，要2600呢（先虛報(bào)，其實(shí)市價(jià)就2250）。現(xiàn)在都這樣，超薄的機(jī)器都貴。索尼的比這個(gè)還貴呢！”小蓉確實(shí)被這個(gè)價(jià)格鎮(zhèn)住了，真不是小數(shù)兒呀！她雖然知三星I5要2000多塊，可不清楚到底市價(jià)該多少。 CUT： JS忽悠手段三：謊報(bào)價(jià)格。利用消費(fèi)者對(duì)行情不清楚，趁機(jī)能宰則宰，碰上一個(gè)就賺了。遇到這種情況消費(fèi)者應(yīng)該在去中關(guān)村之前在相關(guān)IT網(wǎng)站查詢報(bào)價(jià)，比如海龍資訊網(wǎng)的報(bào)價(jià)中心和數(shù)碼頻道的相關(guān)行情文章。 如果在交涉過程中沒有條件上網(wǎng)查詢，也可以撥打海龍報(bào)價(jià)電話010-82660692，會(huì)有海龍專業(yè)人員為您查詢報(bào)價(jià)，并告知在哪里能買到稱心的產(chǎn)品。您有必要對(duì)中意的產(chǎn)品作一個(gè)細(xì)致的了解，惡補(bǔ)一些專業(yè)知識(shí)，就算JS對(duì)您下手也不是容易的事。 ACTION： 小蓉心想中關(guān)村是可以砍價(jià)的，我試試先，“你說給我優(yōu)惠價(jià)兒的，便宜點(diǎn)吧。”小伙兒為難的說：“我們從廠家直接拿貨，價(jià)格本來就很低了，沒什么利潤，總不能讓我賠著賣呀！其實(shí)你買三星I5還不如三星V10呢”說著把準(zhǔn)備好的三星V10擺出來了，馬上開機(jī)試給小蓉看，比比劃劃拍了幾張照片。 小伙子接著說“三星I5就是外形漂亮，它才500萬像素，V10有700萬像素呢，像素越高效果越好，成像比I5強(qiáng)多了。我們現(xiàn)在還在搞特價(jià)活動(dòng)，才2500塊（又是一個(gè)謊兒，三星V10市價(jià)2200左右）你說這機(jī)器多值呀，何必為了超薄多花那么多錢呢？你又是學(xué)生也沒多少錢嘛，還是買個(gè)實(shí)用點(diǎn)兒的吧！” 聽導(dǎo)購小伙兒這么一介紹，小蓉原本對(duì)i5僅剩的一點(diǎn)兒留戀也動(dòng)搖了，心想價(jià)格差100元，像素又相差200萬，買三星V10比I5合算多了。i5確實(shí)比V10漂亮，比V10薄，屏幕也比V10大，但是價(jià)格太高，像素又不如V10，還是買個(gè)像素高的……………… 在小蓉心里像素和價(jià)格完全占了上風(fēng)。 CUT： JS忽悠手段四：真的是像素越高拍攝效果越好嗎？這是消費(fèi)者的一大誤區(qū)，很多JS就是吃準(zhǔn)了這點(diǎn)，拿像素說事兒。像素其實(shí)代表了CCD處理輸出圖像的分辨率，因?yàn)閿?shù)碼圖片的儲(chǔ)存方式是以像素為單位的，也就是說每個(gè)像素是數(shù)碼圖片里面積最小的單位。所以說，像素大只會(huì)讓圖片的輸出尺寸增大，對(duì)圖像的質(zhì)量并無幫助。因此，商家顯然是利用了消費(fèi)者對(duì)技術(shù)參數(shù)不夠了解，在買賣過程中誤導(dǎo)消費(fèi)者，慫恿顧客購買價(jià)格更高，或者利潤更高的產(chǎn)品。 JS忽悠手段五：轉(zhuǎn)貨。緊接著上面的，JS避開你要的機(jī)器不談，甚至貶低，都是為了轉(zhuǎn)貨做鋪墊的。轉(zhuǎn)貨就是說服消費(fèi)者不買自己看中的產(chǎn)品，變相推銷利潤更高的產(chǎn)品或者積壓的產(chǎn)品，甚至是水貨等。在上面的場景里，三星V10的利潤比i5要高很多，所以JS愿意多買V10多賺利潤，加之本身就已經(jīng)謊報(bào)價(jià)格了，利潤更是可觀。 ACTION： 正在考慮之際，善于察言觀色的小伙兒立馬補(bǔ)上一針強(qiáng)心劑：“這樣吧，我看你是學(xué)生，攢點(diǎn)錢不容易，三星V10 2480賣給你，再友情贈(zèng)送你一張價(jià)值150元的128M SD卡（80多塊的卡，竟然翻倍又胡說八道了），怎么樣？這真的是最低了，我從沒賣過這個(gè)價(jià)兒。” 小蓉簡直都被小伙子完全替她“著想”的舉動(dòng)感動(dòng)了，乖乖的交錢投降，不過小蓉還有一點(diǎn)比較清醒，就是要求開發(fā)票，聽說可以作為以后保修的證明。本來看中三星I5卻被活生生轉(zhuǎn)到V10上，可憐的MM就這么被賺了400多元，還感動(dòng)得要命，可憐呀！！ CUT： JS忽悠手段六：送卡真的合算嗎？JS搭配卡出售機(jī)器是常有的事兒，因?yàn)槟壳芭浼睦麧櫛容^高，也不是很透明，又是數(shù)碼相機(jī)的必備品，搭在一起賣非常有利可圖，一般利用消費(fèi)者對(duì)配件市場也不熟悉，別看他送卡，其實(shí)價(jià)格都打在了產(chǎn)品價(jià)格里，羊毛終究出在羊身上。 JS忽悠手段七：關(guān)于發(fā)票問題。建議消費(fèi)者在購買IT產(chǎn)品是最好索要發(fā)票，開正規(guī)發(fā)票是需要加一些稅點(diǎn)，一般3%-5%之間，很多消費(fèi)者不愿意出這部分錢，認(rèn)為發(fā)票對(duì)于個(gè)人來說好像沒什么大用，不像單位購買可以作為報(bào)銷憑證。但是正規(guī)發(fā)票對(duì)于數(shù)碼產(chǎn)品來說是保修的有效證明，有了這個(gè)可以到產(chǎn)品指定維修點(diǎn)要求保修。 同時(shí)提醒消費(fèi)者，如果在海龍電子城購買數(shù)碼產(chǎn)品，請(qǐng)務(wù)必向經(jīng)銷商索要一式三份銷售憑證，用這個(gè)可以加蓋海龍獨(dú)有的“雙重質(zhì)保，先期賠付”的公章，如果出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題與商家交涉未果，海龍可以先于商家進(jìn)行賠付，保障消費(fèi)者利益。
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