此前，教育主管部門已出臺相關規定：任何高等學校不得委托“中介機構”和個人進行招生或收費交易，那么聯招公司究竟是怎樣操作的？
記者經過多日調查發現，該公司的運營流程疑點重重，收取高額加盟費成為其主要贏利點……
“只要考過400分，交20萬就能上清華大學！”近日，有學生家長向記者反映，北京聯招教育文化有限公司（以下簡稱聯招公司）的工作人員在一推廣加盟會上，公開做出這樣的承諾。真的會有這樣的事情嗎？記者經過多日調查，事情原委初露端倪。
現場
聯招公司承諾交20萬就能上清華
5月14日，記者參加了聯招公司在西單山水賓館舉辦的加盟創業大會，4月1日，記者也曾參加過這樣的大會。經過兩天的體驗，記者“領略”了聯招公司“驚人”的運營模式。
自稱潛在市場利潤達兩億
在聯招公司的加盟創業大會現場，參加會議的有200人左右。“我是從廣東特地趕來的，朋友介紹說現在代理大學招生很賺錢，就匆匆來了。”一位退休的機關干部說，現在在家賦閑，以前還有一些社會關系，所以萌生了做聯招加盟商的想法。
“今年高考將有400多萬高中生面臨著落榜，以市級區域為例，每一年潛在的市場利潤為5千萬至2億元，你的目標定在1％就可以了。”聯招公司董事長黎明介紹說，加盟商每成功咨詢一名學生，利潤就是1000元到30000元，有的甚至利潤更大。
自爆4年賺了2千萬元
“聯招公司已成為教育服務產業中的翹楚，其優勢最大限度地輻射到各地。”黎明還自爆家史，稱他是2萬元起家做聯招公司的，公司成立于2002年，已經與全國上百家高等院校和教育培訓機構建立了密切的合作關系。“憑借全國500多家業務辦事處和加盟機構，已經為合作院校及教育培訓機構輸送學生30000多人。聯招被業界喻為‘黃埔軍校’，聯招已成為本行業的代名詞。”黎明說。
“經過我們幾年的努力，聯招現在已經有資產2000萬，有自己的辦公大樓，所以大家不用為我們的實力擔心。”黎明說。
合作方鼓動代表早成富翁
當天下午，一位自稱是北京理工大學繼續教育學院自考辦主任的黃先生介紹了自己和聯招公司的合作經驗。“希望大家從今年開始和聯招公司合作，早日成為十萬富翁、百萬富翁，共同創造招生領域的奇跡。”黃主任說，這種工作操作起來很簡單，利潤很豐厚。之后，北京郵電大學和北京計算機專修學院的招生負責人也先后介紹了與聯招合作的過程。
聯招承諾交20萬能上清華
相關院校介紹后，來自遼寧、江蘇等地的聯招公司加盟商代表也介紹了他們的經驗。“我去年通過聯招公司，往北京高校送了幾個學生，就賺了十幾萬！”一位遼寧鞍山的加盟商介紹說。
聯招公司解答了欲加盟者的提問，如什么條件才能上清華、北大？黎明回答說：“上這樣的名牌大學很難，但不是不能運作，一般考試成績必須在400分以上，花20萬元左右，就可以運作成功；一般院校10萬元以內就能辦好，我們有過這樣的成功案例。”黎明說，計劃外招生，錄取通知書由聯招公司或學校向考生發放，合作學校會給加盟商返還利潤，一般每個學生，學校返1000元以上。“計劃內招生，家長交款后如果有意外情況辦不成，我們會全額給家長退款，以前我們也是這樣做的。”
記者看到，加盟會結束后，有很多參會者與聯招公司簽訂了加盟代理合同。
內幕
市場部稱以華僑名義向大學送學生
如此回報豐厚的投資項目究竟如何操作？5月17日上午，記者以一位想加盟合作人士的身份，對聯招公司總部進行了采訪，在宣武區立恒大廈聯招公司市場部，工作人員王霞接待了記者。
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加盟費最高50萬元
王霞說，加盟聯招投資很小，可以根據自身條件進行投資，按級別投資，代理分省級、省會級、市級、縣級和零風險加盟等幾個級別。“零風險加盟只交5800元的管理費，這種代理對計劃內指標有限制，每人就給3個，加盟商就不限名額了。”王霞說，縣級獨家代理加盟費2萬元，市級5萬元，省會級15萬元、省級50萬元，每個級別的代理可以發展下一級代理，發展成功，可以提取下一級代理商加盟費的70%—80%作為利潤。加盟后聯招公司授權，就可以北京聯招××辦事處的名義開展工作。
自稱以華僑名義送學生
“加盟商的主要工作就是幫助高考考生運作上大學，統一招生和計劃外招生的都可以，這要看加盟商的社會關系和具體操作能力。和聯招公司合作的大學很多，清華大學等名牌大學都有聯招公司送去的學生，像這樣的名牌大學不是誰都能進去的，我們要提前給學生轉變身份，把內地學生轉變成華僑學生身份，然后再以華僑學生的身份參加高考，至于學生需要多少費用能上這樣的名牌大學，要根據每年的政策而定，現在還不能確定，如果真要加盟，培訓后就知道怎么運作了。”
“加盟商每年高考前，必須通過自己在當地的社會關系，拿到當地高考考生的花名冊，然后自己聯系操作”。王霞介紹說。
“金牌”加盟商年入85萬元
王霞介紹說，37歲的冉紅原來在河北保定做藥品和保健品經銷，2001年3月偶然認識了聯招公司以前的業務代表，有機會成為聯招公司保定市的加盟商。去年冉紅放棄所有的藥品和保健品業務，開始全心全意地做聯招的業務，當年投入10萬元，收入85萬元，成為聯招“金牌”加盟商。這樣的例子很多，他們網站都做了詳盡的介紹。
記者很想知道冉紅是如何操作運營的，欲與冉紅取得聯系，王霞以現在高考臨近，加盟商都忙著開展工作為由，沒有提供其聯系方式，拒絕了記者的要求
宣稱辦統招學生利潤最大
“很多北京統招學校和聯招公司都有合作”，王霞列舉了他們和對外經貿大學、北京理工大學等都有合作關系，但要提前一年運作，每年的收費標準也不一樣，收費標準一般是聯招公司給加盟商一個最低價和最高價，其兩端的利潤差價全部返還加盟商作為利潤分成。她還舉了個例子，假如考生想上北京某大學，聯招公司允許加盟商收取5萬—10萬元費用，如果加盟商收考生家長10萬元，那么，只向聯招公司交納5萬元，剩余的5萬元就是加盟商的利潤。“做統招學生的利潤很可觀，一年做成幾個就行了。”王霞說。
記者一再要求王霞舉個去年操作統招的具體實例，她說：“去年這種例子太多了，很多合作的統招大學都是要求保密的，不能公開向外界透露。今年的合作學校現在還沒有確定，具體收費標準現在也不知道，要等高考結束后才能公布。”
最后王霞說：“5月25日還有一個加盟會，你去了就明白是怎么回事了，現在說了你也不懂。”
探訪
取得華僑身份只需高考前出國旅游
5月17日，本報另一路記者以學生家長的身份對聯招公司進行了暗訪，一位自稱與記者同鄉、在大學里當過兩年老師的工作人員透露了該公司鮮為人知的操作內幕。
“我們老總能操作上北廣”
當她得知記者的孩子今年高考，想來北京上大學時，她說：“今年恐怕不行了，如果明年上，我們老總可以幫你操作上北廣（現名為中國傳媒大學），需要家長先交15萬元。”她接著說：“我們聯招總部一般不直接和家長操作。”然后就要求記者先加盟代理商，說這樣才能操作。
“我們老總很有根基”
“你知道我們老總為什么能創下這么大的基業嗎？他在社會上有根基，誰也動不了。不然，哪有這樣的局面。”自稱與記者同鄉的工作人員說，他們公司和國內許多大學都有招生合作關系，北京、南京、上海、湖南……像那些不愿意聽課的學生，也能讓他們拿到畢業證書，這些證書在網絡上能查到。但他們只能拿到畢業證書，沒有學生檔案。“我們還能辦各種畢業證書，前幾天就給人從湖南辦了一個財經專業的畢業證書；還有導游、餐飲等資格證，我們都能辦。”
“華僑身份只需考前出國”
對于華僑身份一事，這位工作人員解釋說：“華僑學生在國內參加高考有很多優惠政策，考試題要比普通高考試題簡單，還有加分政策，如果以這種形式上大學，要提前一年操作，具體操作方法聯招公司會為加盟商具體培訓。今年，國家有新規定，兩年內的‘新華僑’是不享受高考優惠分數待遇的。就應屆考生來說，初、高中有學生檔案，能證明他是不是華僑，小學就沒有檔案了，我們能辦出應屆考生在小學時就具備華僑資格的檔案來，讓考生變成‘老華僑’。‘老華僑’自然就有無可挑剔的條件享受優惠政策了，只要高考前考生出國旅游幾天就可以了。”
“我們是不給交錢的學生家長開發票或收據的，加盟商先收下錢，給家長打欠條，如果家長要票據，只能讓老總給弄一些住宿、餐飲的票據，而且，稅錢還要由加盟商出。”工作人員說。
揭黑
去年近10家聯招外地辦事處被查處
記者了解到，一些躍躍欲試的加盟者認為，聯招公司的運營思路極其簡單，這是吸引他們的地方。但在很多環節上，記者了解到，一些疑點令人百思不得其解。
近10家聯招辦事處被查處
在百度上搜索“聯招公司”，會發現各地辦事處的新聞很多：河南省“打擊非法招生辦公室”去年7月4日就查處了“北京聯招鄭州辦事處”，“打非辦”工作人員發現，辦事處中介費明碼標價:“一本預科需要預交18萬元；二本三本收費達5萬至6萬元；軍校地方生收費3.5萬元，帶軍籍的費用為15萬至18萬元。”去年9月18日，聯招公司青島辦事處也同樣受到當地工商部門的查處。
記者發現，僅去年一年，就有近10家聯招地方辦事處受到查處聯招稱今年已收入500萬
據聯招公司網站介紹，到目前為止，聯招公司在北京西單山水賓館已經舉辦了三次加盟創業大會，每次會議的當日加盟簽約率都能突破15％，預約簽約率也突破了參會人員的20％。據該公司員工介紹：“每次參加會議的都在200人左右。三次加盟會收取加盟費就達500萬以上。”
聯招公司董事長黎明對此做出解釋：收加盟費的主要目的是降低聯招公司的風險，包子鋪和麥當勞是沒法比的，他們就是招生咨詢業的“麥當勞”，他們在教育領域的很多資源都是靠市場運作得來的，很多資源是他們花很大代價才買到的，為什么要給他們（加盟商）白用呢？收取加盟費是正常的舉措。
董事長強調提防記者
在兩次加盟會上，聯招公司董事長黎明都不忘向與會人員強調，加盟商在工作中一定要注意提防記者，因為以前曾發生過有加盟商被媒體曝光的事件，這種情況的發生很多是因為加盟商操作不當導致的。
記者了解到，聯招公司法人代表是鄒孝軍，該公司員工介紹說，鄒孝軍就是董事長黎明的真實姓名，不用真名的原因是，董事長原來是從事藝術工作的，黎明是董事長的藝名。
追問
教育部指聯招公司做法肯定是騙人
聯招公司在各種場合“充分表現”了該公司的實力，很多加盟商和學生家長的信任由此產生，那么，與該公司合作的院校是否知情呢？他們所描述的“美好前景”是真是假？
北京理工大學
我們這兒沒姓黃的主任
“我們這里根本沒有姓黃的主任，學院招生更沒有和任何教育咨詢公司合作過，我們完全是自主招生，通過咨詢公司招生也是教育部不允許的。”昨天，北京理工大學繼續教育學院招生辦李莉主任說，如果發現有人冒充該校招生辦人員，可以直接反饋給他們，學校將在自己的網站上予以公布，以免學生家長上當受騙。
清華大學
聯招公司“簡直是胡說八道”
清華大學招生辦劉老師聽了記者的介紹后，連續說了幾個“不可能”，說他們從來沒有和任何招生咨詢機構合作招生過。劉老師說，華僑子女參加高考享受優惠政策，需要參加全國的統一聯合招生考試，清華大學每年只招10人，去年總分750分的試卷，636分錄取，劉老師說：“華僑高考生的試題相對內地考生容易一些，各省的錄取分數線也不一樣，但是也不存在400分以上就能上清華大學的說法，簡直是胡說八道！”
對外經貿大學
沒和聯招公司合作過
昨天，對外經貿大學招生辦一位不愿透露姓名的工作人員說，他們學校從來沒有和北京聯招公司合作過，他們學校錄取新生一律按考生的分數錄取，如果分數不夠，花多少錢也不會被錄取，她說：“聯招公司這種行為完全是欺騙，現在，高考臨近，很多招生咨詢機構冒充和我們合作招生，我們將把這種事情向學校主管部門反映，移交有關部門處理。”
中國僑聯
華僑考生數字沒統計過
昨天，中國僑聯辦公廳負責人介紹說，華僑生與普通高考考生所學的課程一樣，但其試卷的難度遠遠低于國內普通高考試卷，還有一些加分政策，所以近年來一些教育中介機構違規操作辦理華僑身份參加高考，從中漁利的現象時有發生。針對這種情況，今年相關政策將有所改變。至于華僑考生每年錄取的數量，還沒有具體統計過。
工商總局
是否合法由教育部門認定
國家工商行政管理總局個體私營經濟監管司王姓工作人員說，針對聯招公司在各地設立加盟連鎖機構并收取加盟費的做法，法律上沒有具體的界定，如果聯招公司經營活動違法，那么收取加盟費的做法就是違法的。
聯招公司所在地的工商部門認為，聯招公司這種經營方式是否合法要由教育行政部門認定，如果教育部門認定其做法不合法，就會對其進行查處，工商部門會協助查處。
教育部
聯招公司做法不合法
教育部政策法規司一位負責人接受記者采訪時，第一句話就說：“聯招公司這種做法肯定是騙人的。”如果內地學生轉成華僑身份參加高考，即使手續再齊全，也是違法的。自1994年起，全國高校招生“并軌”后即不再招收自費生，如果考生分數不夠，家長即使想多花錢，考生也不可能讀統招的正規大學。任何學校和部門都不能自行批準錄取學生進而取得國家承認學歷的畢業證書
來源：新華網
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