2003年蘋果推出iTunes，讓人們知道世界上還有付費下載的音樂。2005年9月，百度被起訴提供非法MP3下載鏈接，讓人們知道免費下載步入死巷。2005年10月，愛國者音樂網（aigo MUSIC）的誕生讓人們意識到，正版付費下載已經在中國運行。
原本以為國內的音樂下載市場，就會這樣一步步清晰的進行。但是從去年到今年，包括騰訊、A8、九天還新近加入的巨鯨等音樂網的加入，國內的音樂下載市場漸漸有些讓人看不清楚。有網站打出0.5元一首的超低價格，有的網站報出提供100萬首下載量的數字。越來越多的報道再一次讓音樂下載市場變得迷離，人們究竟該相信誰，國內的音樂下載市場的路又在何方？
略顯混亂的市場
似乎付費下載又回到了中國傳統的市場模式上，一個好的項目，大量企業的蜂擁而上，然后開始春秋戰亂，最后形成五霸格局。
目前在爭霸的重點主要有二，一個是量，一個是價格。
作為國內第一個吃螃蟹的正版下載網站，愛國者音樂網（aigo MUSIC）可以提供將近20萬首MP3可供下載。九天音樂網提供的數量是70萬（目前可供下載20多萬），A8音樂網對外公布的數字30萬以上，數量最大的則是新近成立的巨鯨音樂網，其數量號稱100萬。“這其中有著不少水份。”某音樂網的內部人士告訴記者，“別看他們都宣稱有多少多少歌曲，其實數量遠不及對外公布的數字。很多歌手都是只掛著一個名字，下面的目錄都是空的。”
同時對于音樂網宣傳的已經或者馬上簽約四大唱片的消息，很多也并不屬實。華納音樂亞太區副總裁張健，在昨天接受記者采訪時表示，“我也不知道，怎么會有那么多網站打出與華納合作的招牌，但是在國內我們現在只有和愛國者音樂網簽署了合作協議。” 張健的話中隱含出對打著正版旗號的盜版網站的憤慨。如此看來目前的音樂下載市場確實存在著很大的水份，很多盜版音樂也摻雜其中。
相對于可供下載的歌曲數量，目前參差不齊的下載價格更是讓人們對正版下載的前途感到憂慮。從目前的市場看，愛國者音樂網（aigo MUSIC）下載費用是0.99元/首，九天音樂網單曲下載1--2.5元/首，包月優惠價格10元/月，A8音樂網是單曲0.5--2元/首，包月價15元，而巨鯨網的價格是1元/首。
從上面的數字看，雖然A8做到了單價0.5元，但是要注意是0.5元“起”，其實歌曲發布分還是集中在1－1.5元的價位。2元的歌曲多是一些當紅歌手獨家歌曲。而愛國者音樂網（aigo MUSIC）的0.99元的統一的價格保持著良好的穩定性。不過也有一些音樂下載的網站，則是希望可以通過低廉的價格，吸引消費者來包月。必定低價對于國內的消費者有著足夠的吸引力。但是捆綁后的結果并沒有實現建立付費正版下載初衷，實現歌曲的價值。同時也會引發來唱片公司與網站的爭議。
上市抑或兼并
支持正版，實現付費下載固然是好事，但是問題在于消費者是否接受，網站是否能實現盈利。
昨天在愛國者音樂網與華納簽約的現場，愛國者總經理張菽綾表示，愛國者音樂網已經實現的盈利。雖然張菽綾并沒有透露具體的盈利數量，但是可以實現報表的藍字，對于企業的未來無疑有著良好的發展方向。與此同時國內的另一家著名音樂網，九天也在2006年的第一季度傳來了盈利的消息。
但是并不是所有的音樂下載網站，都可以實現收支的平衡。A8音樂網依然在使用著風險投資基金，至于剛剛成立的巨鯨網，目前的目標則擴大市場份額，根本不考慮盈利的問題。但是一位知情者透露，巨鯨的資本規模不及九天、A8，所簽的唱片巨頭也不及愛國者、九天。在沒有實體和高額的風險投資作為支撐的情況下，其經營者的壓力相當大。
不光是巨鯨，國內大小數十家音樂網都面臨著，爭奪市場和實現盈利的雙重壓力。同時如果音樂網不能在1--2年中獨立，便有可能被成功的音樂網兼并，或者被門戶網站收購。目前九天已經表示，自己將會做上市的準備。愛國者音樂網作為華旗資訊企業的主力事業部，也有可能成為集團獨立運作上市重點。
另外正版的付費下載，對于盜版橫行的國內市場，并不是一個一蹴而就的產業。它需要消費者一個緩慢接受過程，需要對于市場有一個長期的培養。音樂網已經不可能是2年前的SP可以在短時間構建起一個巨大的盈利市場。這就需要旗背后有大量的資金支持。
從目前的情況看，除了愛國者依靠華旗的資金，九天聯合掌上靈通，A8和巨鯨靠的都是風險投資支撐。愛國者的后臺華旗，目前比較穩定，不會有資金上的問題。有九天背后的掌上靈通，雖然經歷著SP業務的低迷和公司高層的震蕩，但作為上市公司依然有著強大的資金作為保證。而A8在融資2000萬后，暫時還沒有被收購的意向，不過就目前的付費下載形式看，A8如果不想與九天熟路同歸，便要走向SP的道路，謀求IPO上市計劃。相比之下，后來者巨鯨無論在資金還是眼球上都顯得較為單薄，不知道這個姚明投資的音樂網可以又會走向何方。
SP＋Internet的音樂網
在本周愛國者與華納結盟的啟動儀式上，愛國者音樂網總經理張菽綾向記者透露，愛國者音樂網已經正是進軍SP領域，從四月開始，用戶就可以在音樂網進行彩鈴的下載。
愛國者此舉無疑向以SP彩鈴為主的A8和九天音樂網提出了挑戰。同時也預示著音樂網下載的多元化和SP在付費下載的絕對主導地位。必定面對各種免費和盜版資源的橫行，緊緊依Internet下載市場依然處于一個相對的弱勢。而作為已經擁有成熟的渠道，并且是必須通過SP來交納費用的方式，無線下載無疑顯得更加強勢。
對于音樂網，無線的手機下載和有線Internet下載，將會在今后很長的一段時間內混合在一起。而SP彩鈴比重，無疑還將占據絕大比例份額。在線下載方面，愛國者正在開拓海外市場，必定0.99元/首的價格對于只能選擇正版的歐美市場，還是有著極大的吸引力。相信在愛國者之后，會有更多的國內音樂網去開拓海外市場。通過海外市場的開通，目前過分強調無線業務的音樂網站的命運將有可能發生改變。
CP與網站的價格博弈
在價格方面，無線SP方面，已經趨于穩定，市場近期不太可能出現價格戰。而在Internet付費下載方面，由于市場剛剛興起，其中的變數依然很多。必定0.99元/首的價格，對于國內的消費者還是略顯偏高。近期A8將單曲的價格最低降到了0.5元/首，雖然目前還沒有其他的網站跟進。但是原有0.99元定位對于想獲得更大客戶量的音樂網站，似乎略顯偏高。很多網站都試圖突破價格的底線。
之前也有內業認識指出，2006年將會是在線下載價格體系改變的一年，究竟會是單曲降價的形式，還是會像之前九天、A8已經推出的15--20元的包月形式，人們一直在揣測。
不過，昨天華納亞太區副總裁張健，對于目前的音樂下載市場發表了自己看法，他認為過低的下載費用并不利于音樂網的發展。近期爆出的0.5元/首的價格，是目前正版下載做不到的。華納的聲音或許也代表了其他唱片公司的想法。張健同時透露，華納沒有計劃自己去搭建下載平臺，華納的核心和優勢是音樂內容的制作，與音樂網的合作今后只會進一步得到加強。顯然一個合理的價格和分成，是內容商不會自建平臺的基礎。
作者：eNet硅谷動力記者 王恩斌
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