數(shù)字音樂盜版下載早已成為各大唱片巨頭的公敵，也讓中國正版音樂下載網(wǎng)站的發(fā)展舉步維艱CFP／圖
邱強是一個非洲音樂迷，每個周末她都要到北京天壇附近的紅橋商場和東四環(huán)旁的潘家園淘碟，希望能找到德國獨立唱片公司Piranha出版的最新CD. Piranha公司是一家出版世界音樂的老牌公司，它的一張盜版CD在潘家園市場上能賣出近40元的好價錢，這也讓邱強花了不少銀子。
這些年來，最讓邱強不滿的是，她喜歡的這類“小眾歌曲”很難在網(wǎng)絡上找到下載，甚至是盜版的也沒有。她告訴記者，如果能得到她的最愛，她愿意為正版下載支付合適的費用。
邱強還不知道，其實她只要花上20元錢，就可以從一家名叫網(wǎng)蛙的音樂網(wǎng)站下載一張Pranha的正版專輯。
成立于2000年的網(wǎng)蛙，是目前中國7200多家在線音樂下載網(wǎng)站的一員，這些網(wǎng)站中提供正版音樂下載服務的還不到20家。
正版者的“非主流”生存
這家“小眾”公司與邱強有著相同的品味，經(jīng)營國際唱片公司的非主流音樂下載。不同的是，邱強是主動，網(wǎng)蛙是被動選擇這樣的“非主流”品味。
網(wǎng)蛙音樂網(wǎng)總經(jīng)理張德畝介紹，公司剛成立時也考慮過向華納、百代、環(huán)球和索尼B MG這四大國際唱片公司購買歌曲版權，但它們要價太高，網(wǎng)蛙只能向一些國際獨立唱片公司購買非主流歌曲。
即便如此，張德畝對這個市場信心十足。“盡管這些獨立唱片公司出的唱片銷量不大，但它們將引領下一階段的潮流。”他介紹說，主流的音樂都是從非主流開始的，比如上世紀八九十年代的Rap－Rock潮流（說唱搖滾）就是由獨立唱片公司掀起；大的音樂巨頭走的是大眾路線，等獨立唱片公司的歌曲流行后，巨頭們就開始收購這些獨立唱片公司了。
在目前中國，支付方式是正版音樂下載網(wǎng)站面臨的一大難題。由于很多人對電子銀行付費的安全性抱有懷疑，目前網(wǎng)蛙的大多數(shù)用戶是通過手機進行支付，張德畝認為這對公司很不劃算。“如果使用電子銀行付費，我們只需要向銀行支付5％的壞賬率，而使用中國移動付費的話，我們要向移動繳納15％的費用。”他介紹說，“比如用戶支付1元錢，我們最后能夠拿到的最好利潤是5毛錢，這些錢還得去支付唱片公司的版權費和網(wǎng)站的日常運營。”
除了與國外的獨立唱片公司合作外，網(wǎng)蛙還與90多家國內(nèi)唱片公司簽訂了授權協(xié)議。“幾年前，國內(nèi)一些小型唱片公司出于自身宣傳的目的主動為我們免費或者低價提供歌曲，但是現(xiàn)在他們也開始向我們要版權費了。”張德畝說。
從2000年成立以來，網(wǎng)蛙一直不能贏利，由于投資方不夠耐心，網(wǎng)蛙已經(jīng)幾易掌門人。現(xiàn)在，張德畝正在努力通過各種方式和渠道，吸引邱強這類非主流音樂愛好者，來扭轉自己的命運。
網(wǎng)蛙的尷尬，正是目前國內(nèi)正版音樂下載網(wǎng)站的縮影。國際唱片公司過高的版權費用，既卡住了這些網(wǎng)站的命運，也捆住了自己在中國市場的手腳，其結果呈現(xiàn)出的是“雙輸”局面：中國的正版下載網(wǎng)站舉步維艱，盜版音樂下載卻遍地開花。
變局引導者
局面的變化出現(xiàn)在2006年初。3月22日，A8音樂公司宣布向國內(nèi)3000家音樂網(wǎng)站提供幾十萬首正版歌曲，以打造中國最大的正版音樂網(wǎng)絡聯(lián)盟。A8稱這幾十萬首歌曲大都是花巨資取得華納、百代、環(huán)球和索尼BMG這四大國際唱片公司授權后的流行歌曲，也是目前被各免費音樂下載網(wǎng)站廣為盜版的對象。A8期望通過“批發(fā)式”版權購買，降低下載費用，改變正版音樂下載止步不前的局面。A8音樂公司每年用于支付版權的費用超過3000萬元，但網(wǎng)友下載某些歌曲的費用低至每首0.5元。A8音樂公司也表示，短期內(nèi)他們賺不回，他們賭的是政府打擊盜版的決心。
與此同時，2006年3月剛剛成立的巨鯨音樂網(wǎng)也得到了四大唱片公司的青睞。這個由籃球明星姚明與做過崔健等著名歌手經(jīng)紀人的陳戈共同出資2000萬美元資金打造的新公司，成立一個月就擁有了50萬用戶。
巨鯨音樂網(wǎng)CEO陳戈告訴記者，巨鯨已經(jīng)從包括四大公司在內(nèi)的全球1970多家唱片公司得到了授權。在談到如何說服“四大”按中國國情制定授權價格時，陳戈向記者講了一個頗為有趣的故事。
2005年6月，正在籌備巨鯨網(wǎng)的陳戈，陪同中國音像協(xié)會會長劉國雄前往倫敦出席英國唱片表演權管理有限公司成立71周年紀念大會。面對四大國際唱片公司，劉國雄作為除國際唱片業(yè)協(xié)會（IFPI）主席約翰·肯尼迪外惟一的發(fā)言嘉賓，闡述了中國政府打擊音像制品盜版的態(tài)度。
陳戈對記者回憶說：“劉會長的演講稿是我起草的，我向劉會長建議，應該為中國在線音樂授權定一個標桿，也就是以1元人民幣為基礎。”后來的事實證明，中國官方的這一表態(tài)對四大國際唱片公司加快對中國的歌曲授權起到了很大作用，巨鯨也在短時間內(nèi)以理想的價格取得了授權。
然而，陳戈要買的并不是所有的音樂版權。“我去找百代談，對方告訴我，他們有1000萬首歌，每首100元給我，這就是10億。我跟他們說，我要做的是TOP100的形式，我只要其中的10萬首。”陳戈說。
陳戈將自己的這種想法稱為“非常6＋1”模式。他們把音樂細分成不同的頻道，每個頻道至少有1萬首，然后把這些音樂全部打散重新分類包裝。用戶可以花7元錢包月。陳戈解釋說：“用戶花6元錢買一個頻道，獲得1萬首歌，但是必須另外付1元錢買一首新歌，加起來就是7元錢買了一萬零一首歌，但其實用戶聽不了這么多。這樣，我就把‘四大’說服了，因為他們可以通過這一首新歌的版權費獲得不菲利潤。”
尋找新模式
取得版權并不等于找到了贏利模式。華旗資訊在2005年推出的愛國者數(shù)碼音樂網(wǎng)，是中國正版音樂下載的先行者。
華旗資訊試圖將在全球已經(jīng)取得成功的“蘋果模式”復制到中國。對照美國蘋果公司的蘋果iPod播放器＋在線音樂商店iTunes的模式，華旗資訊采取了其生產(chǎn)的愛國者MP3播放器加愛國者數(shù)碼音樂網(wǎng)的模式。
這種模式并不被國內(nèi)同行看好。“愛國者的播放設備屬于低端產(chǎn)品，主要針對的是十五六歲的孩子，但是這些人基本不具備進行在線音樂消費的能力。”張德畝認為，蘋果的模式在中國很難被成功模仿，因為蘋果的i Pod是全球最時尚的播放器，它的擁有者正好是愿意花錢進行音樂消費的人。
陳戈則有信心找到自己的贏利模式。他決心依托中國的5000萬－6000萬之眾的MP3用戶市場，讓巨鯨與MP3播放器捆綁。他介紹說，目前很多正版音樂并不被中國的MP3播放器支持。“國際唱片巨頭除了P2P和百度這樣能搜索到他們音樂的軟件和網(wǎng)站外，最痛恨的就是MP3了。因此，盡管獲得了版權，但是愛國者的音樂從PC下到手機后只能夠聽3個月，這是唱片公司出于對自身版權的保護而采取的措施。”他希望巨鯨能夠做到既保護國際唱片公司的版權，同時又不喪失中國潛在的5000萬－6000萬MP3用戶。
“目前從巨鯨下載到個人電腦上的正版歌曲還不能在MP3上播放，而我現(xiàn)在要做的就是研發(fā)一種能播放正版歌曲的正版MP3，而從巨鯨上下載到這種正版MP3上的歌曲同樣將不能在PC上播放。”陳戈說，“我們將允許你通過P2P軟件傳給其他人。當他們想要打開音樂的時候，系統(tǒng)會提醒他們到巨鯨上去下載。”他認為，這種讓P2P軟件和音樂搜索引擎給巨鯨免費做廣告的方式，是目前最符合中國國情的，同時也是國際唱片公司最能夠接受的。
然而，取得電信運營商的支持和終端廠商的配合比研制這種可以播合法MP3文件的播放器更為重要。陳戈就此解釋說，巨鯨已經(jīng)考慮到了這一問題，簽定的16家重要合作伙伴就包括了中國電信和中國聯(lián)通。“我們可以通過與中國聯(lián)通進行合作，讓它幫我們生產(chǎn)能夠播放合法正版MP3的音樂手機。也可以與聯(lián)想等終端廠商合作，比如可以采取買聯(lián)想音樂手機送100萬首歌的方式進行。”陳戈說。
企圖改變正版音樂下載網(wǎng)站命運的陳戈最后告訴記者：“中國的在線正版音樂下載市場才剛剛啟動，對我們來說目前能做的就是，積極主動地等待春天。”〈《商務周刊》供稿）
?京公網(wǎng)安備110102000421號
