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巢先生的企業最近開發出一種用于大功率燈的新型電子整流器，和傳統產品相比，不僅體積小、亮度高，還能節省近1/3的電。但該產品在市場推廣時卻遭到冷遇，即使采用免費安裝、分攤節能效益等方式，效果依然不理想。

　　巢先生的困惑頗具代表性。節能產品的成本大多偏高，如果讓使用方先免費“試用”，節省下的電費以一定比例和生產企業分攤，這種“合同能源管理”模式理應受到歡迎。但實際情況是，碰到大型企業，內部的申報和審批程序相對復雜，合作常在等待中就沒了動靜；中小型企業則擔心安裝節能設備會影響正常生產，因而舉棋不定。

　　節能產品就這么難“吆喝”？有關專家認為，除了使用方節能意識不到位之外，生產方也有需要改進的地方。有的生產企業急功近利，將現有節能產品略做改動就作為自己的產品推向市場，缺乏創新點，市場自然不“買賬”；有的企業以為“能源合同管理”模式就是“萬金油”，運作模式沒有進一步細化。

　　專家認為，推廣節能產品之前，應事先對客戶單位的節能效益作出估計和判斷，把生產效益好、用電量巨大的企業作為首選目標重點擊破。對大企業客戶應加強溝通，不斷提高對方對節能重要性的認知程度；對于有顧慮的中小企業，盡量合理安排安裝時間，力爭把影響降到最低。美國一家生產節能壓縮機公司，產品進入中國市場后，一邊和政府部門溝通，一邊積極向客戶宣傳產品優點，一年后銷售額高達5000萬元人民幣。

　　市高新技術成果轉化服務中心有關人員介紹，新能源和節能產品類的轉化項目占總數的5％左右，推廣工作至關重要。據悉，該中心前不久開設了成果展示廳，一批優秀節能項目已入駐。上海“節約能源條例”也正在修訂中，將進一步推動節能產品應用。（本報記者 章迪思 實習生 周惠婷）

來源：《解放日報》

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