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     多年前讀過的一則小故事，說的是挪威人在海上捕得沙丁魚后，如果能夠讓其活著運回岸上，價格就會比死沙丁魚高出好幾倍。但由于路途遙遠，往往沙丁魚運到半路就會死掉，很少有人能夠將沙丁魚活著運回來。只有一艘魚船每次都能成功地帶回活的沙丁魚，船長因此賺了很多錢.

　　直到后來,人們才知道原來船長在沙丁魚里放入了鯰魚。鯰魚是好動的魚,在沙丁魚群里瘋狂亂闖,于是沙丁魚群就被沖撞得四處亂跳,因此帶動了所有魚兒不停的游動，讓水里充滿活力與氧氣，沙丁魚因此就活著運了回來。

　　這在企業管理里被稱為"鯰魚效應"的經典案例，已經被廣泛運用在企業管理中。

　　在營銷中，鯰魚效應同樣有著巨大示范作用。一個已經培養起來的市場,如果營銷模式長期不變,就會缺乏新鮮感與活力,如同成群的沙丁魚一般，在長途運輸過程中，就會因為缺氧而死亡。而企業也會因為缺乏競爭而導致企業核心競爭力衰微，逐漸走向衰弱。

　　以零售業為例，近年來滿百送券的促銷方式已經被各地的百貨公司運用得非常熟練。但也正因為此，大多企業都走入同一個思維方式，只要是希望做促銷活動，就是滿百送券。盡管每次活動開始的時候市場顯得很活躍，但實際上所有零售企業營銷人員都清楚其實已經是非常的疲軟，缺乏競爭力。

　　又如數年之前，國內保健品市場異常火爆，但旋即就陷入營銷模式單一的怪圈，最終走向疲乏，整個行業都趨近死亡。

　　再如福建的運動鞋品牌，盡管目前在國內都享有較高品牌效應，但他們的營銷推廣思路依舊是單一的模式，這也體現出核心競爭力過于單薄的事實，因此如果在整個行業內不多方進行競爭力提升，很有可能重蹈其他行業的覆轍。

　　如果一個行業開始出現這樣的市場情況，必須引進鯰魚來對市場進行沖擊，改變一下疲乏市場的競爭狀態。

　　如同深圳的服裝業，與著無數的品牌，但大家都走著同樣的方向，突然冒出一個設計師品牌天意，在國內、國際頻頻爆出優秀創意，給深圳服裝帶來眾多新的思考，于是整個行業開始朝向更加良性的發展方向發展。

　　水至清則無魚，市場太安靜了，那就是一個行業低靡的時候。從營銷的角度來看，只有在市場狠狠地被沖撞，企業才會更加健康地生存和發展。這就是鯰魚的特別作用。

來源：新浪博客

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