慈善組織每天都可能收到一些捐贈(zèng)品，比如演唱會(huì)門票、蘋果電腦或者南非六天游，怎樣用最低成本把它變成現(xiàn)金呢？喬恩·卡森創(chuàng)辦一個(gè)網(wǎng)站，讓網(wǎng)友從一個(gè)低價(jià)開始競拍，到了截止時(shí)間，就可以獲得打折的捐贈(zèng)品。網(wǎng)站成立九年，為6000多家慈善組織募集了1.5億美元。但網(wǎng)站不是慈善機(jī)構(gòu)，它不僅向慈善組織收年費(fèi)，還在成交的拍賣中抽取3%-9%的傭金。
對(duì)于慈善組織來說，資金往往是最大難題。如果沒有影響力，很難得到政府資助和社會(huì)捐贈(zèng)。而通常的募捐形式是辦個(gè)晚會(huì)，進(jìn)行慈善拍賣。但這種活動(dòng)，一是成本高昂，二是容易受到時(shí)間和空間的局限。
美國人喬恩·卡森想出一個(gè)好辦法，他創(chuàng)辦了“慈善拍賣網(wǎng)”www.BiddingForGood，幫助慈善組織募集捐贈(zèng)品，并且拍賣。這樣，慈善組織每天都有可能收到一些捐贈(zèng)品，比如演唱會(huì)門票、蘋果電腦或者南非六天游等等，它們主要來自于該網(wǎng)站50多個(gè)合作商家的贊助。
然后，網(wǎng)站再幫慈善組織拍賣，把它們變成現(xiàn)金。
“慈善拍賣網(wǎng)”讓網(wǎng)友從一個(gè)低價(jià)開始競拍，到了截止時(shí)間，就可以獲得打折的捐贈(zèng)品。比如，美國“加州皇宮酒店”捐贈(zèng)了一個(gè)“雙人三夜套房”，市場(chǎng)價(jià)格為932美元。該商品在“慈善拍賣網(wǎng)”上的起拍價(jià)為150美元，在截止時(shí)間之前，經(jīng)過30次競價(jià)，最終以710美元成交。
一旦商品競拍成功，這一筆收入將會(huì)歸慈善組織，用于其慈善活動(dòng)支出。網(wǎng)站從2003年創(chuàng)辦至今，已為6000多個(gè)慈善組織會(huì)員募集了超過1.4億美元的資金。
而“慈善拍賣網(wǎng)”卻不是慈善組織，它要向慈善組織收錢。一是收年費(fèi)，每年585美元。二是收傭金，對(duì)每筆拍賣收取成交額的3-9%。
盡管如此，喬恩·卡森的商業(yè)模式還是為慈善組織帶來很多價(jià)值。不僅增加了募捐途徑，還降低了傳統(tǒng)拍賣模式的成本。它把慈善組織、品牌商家以及買家拉到一個(gè)平臺(tái)上，通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，降低他們之間的交易成本。
慈善組織發(fā)起一個(gè)拍賣活動(dòng)，也不太難。只要注冊(cè)成為會(huì)員，交了年費(fèi)，就可以在網(wǎng)上創(chuàng)建個(gè)人主頁，來管理籌款和拍賣活動(dòng)。比如，你想為某個(gè)項(xiàng)目籌集資金，就可在主頁上發(fā)布一個(gè)通告，說明所籌資金的用途，號(hào)召個(gè)人用戶和商家來贊助商品。
一旦和商家達(dá)成了合作協(xié)議，慈善組織就可以發(fā)起競拍。它還會(huì)在主頁上打出品牌贊助商的商標(biāo)，感謝他們對(duì)該活動(dòng)的支持，以幫助他們進(jìn)行品牌宣傳。
同時(shí)“慈善拍賣網(wǎng)”還設(shè)計(jì)了一個(gè)“自動(dòng)化項(xiàng)目需求系統(tǒng)”，幫助慈善組織和商家進(jìn)行對(duì)接。這樣，慈善組織可以通過該系統(tǒng)發(fā)郵件給商家，邀請(qǐng)他們捐助商品。商家也可以通過系統(tǒng)來回應(yīng)是否捐助。
目前“慈善拍賣網(wǎng)”上聚集了33萬名用戶，他們不僅能在這里買到比市價(jià)便宜的東西，同時(shí)這筆錢將捐給慈善組織，從而幫到有需要的人，這也是吸引他們的原因。
通常一個(gè)競拍會(huì)持續(xù)一個(gè)月，而用戶不可能時(shí)時(shí)刻刻守在網(wǎng)上，于是網(wǎng)站設(shè)計(jì)了“代理競標(biāo)程序”。用戶只需預(yù)先設(shè)置一個(gè)最大金額，該程序就會(huì)按照自動(dòng)的比例進(jìn)行競標(biāo)，并通過系統(tǒng)郵件告知結(jié)果。
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