曾經有消費者形容買筆記本就好象唐僧取經一樣，不經歷些磨難很難能購得一臺稱心如意的筆記本。撥開廠商宣傳中的層層迷霧之后，接下來我們要面對經銷商設置的叢叢陷阱，真正的戰斗現在才開始?，F在賣筆記本并不是什么賺錢的生意，筆記本銷量越來越大但是合理利潤卻越來越小。為了獲取更多的利潤，所以經銷商想盡了辦法來欺騙消費者，一不留神就會被宰上一刀。下面為您介紹一些筆記本銷售過程中的黑幕，這些都是經銷商最常用的手段，購買筆記本時一定要牢記在心。
掉包原廠配件 克扣廠商贈品
大品牌的數碼產品通常都會隨機贈送一堆配件，并且這些隨機贈送的配件都是廠家原裝配件，或者其他知名品牌的產品，價值不菲。例如隨IBM筆記本贈送的紅點包、經常隨ASUS筆記本贈送的羅技鼠標等等。因為這些東西都是值錢貨，所以克扣替換這些配件成為了經銷商的一個生財之道，甚至已經演變成了一種行業規則。經商在打配件主意時通常都看人行事，如果遇到那種什么都不明白的客戶，尤其是一些公款采購的“大款”，經銷商會把配件全部私吞。如果遇到稍微明白一些的用戶或者用戶點名索要配件，經銷商則用便宜的假冒配件把原廠配件替換下來。即使遇到電腦高手也不是沒有辦法，攙雜一些高仿配件進去很少有人能認出來，就算被認出來也可以用“我們提貨就是這樣的”等借口搪塞過去，大不了買賣不做了，反正賣高手也賺不到幾個錢。
著名的紅點包與仿制品
替換配件這種行為到底嚴重到什么程度?曾經有個IBM筆記本經銷商透露，他們零售的正品紅點包沒有一個是上的貨，而隨筆記本贈送的包沒有一個是真的，即使讓你看看著開箱也可以掉包換掉。據小編觀察，幾乎全部的HP筆記本銷售家里都有SNOOP狗，沒有一個ASUS筆記本銷售用的不是羅技鼠標，這些東西都是怎么來的不用我多說了，反正沒花錢就是了。此外您別以為經銷商只是替換這些贈送的東西，現在經銷商的膽子越來越大，原廠電源、原廠內存、原廠硬盤甚至是CPU等內部配件無一幸免，反正能拆下來的東西只要有價格差就會成為犧牲品。最讓人氣憤的是有些經銷商甚至還會向您出售本來應該屬于您的贈品，小編有個朋友購買R100筆記本時就多花了1500元購買的第二塊電池，其實這塊電池本來是筆記本的標準配置。
型號上渾水摸魚
為了滿足不同消費者的需要，同一個筆記本模具一般都會做成很多種配置，所以不少機型系列中有很多小型號，例如IBM幾乎每個系列都能有至少幾十個小型號，僅僅是賣6999元R50的就有三、四款。因為不同型號之間配置不同，所以價格差別會非常大，例如高配置的T42比一些T43比還要貴，HP的DV1381TU和1382TU僅僅相差一個數字，但是價格差了好幾千元。面對如此復雜的型號編碼，別說是普通消費者，就是天天接觸筆記本的小編都有些發蒙。市場中很多“聰明”的經銷商抓住消費者對機型記憶模糊這個特點，玩起了渾水摸魚的游戲，在那些不太懂行的消費者身上屢試不爽。
同為TOSHIBA的L10，但是價格卻不一樣
通常這種辦法用于對付那些對價格比較敏感的消費者，尤其是什么都不明白但是挨家比價格的消費者，例如說“XXX家的T43只賣15000”、“他家這個機器做到12000你家能做到多錢”之類言語的人。遇到這樣的消費者經銷商會給您報出一個超低甚至是賠錢的價格，把您穩住然后賣給您低配置的機器。其實在市場中能分辨出訊弛1.6和賽揚1.6的人不到半數，所以這種手法看起來有些大膽但是成功率非常高。市場里弄不明白為T43比那家的T42還便宜的消費者不占少數，更別提如何測試配件有沒有被動過手腳、型號對不對了。另外經銷商采用這種手法時，通常為了日后沒有麻煩還要在發票上做手腳。例如利用“需要多加稅點”、“沒發票一樣保修”之類的借口來讓您只開沒有法律效力的收據，即使開發票也不會在發票上寫筆記本型號以及配置，只會大致寫上“T43一臺”等等，這樣日后您一旦發現被經銷商黑了之后沒有任何證據。
虛高的媒體報價
很多消費者在購機之前都喜歡翻翻雜志上上網查看一下機器價格，甚至還有不少朋友會天南地北的比較一番，以為這樣就可以保證自己拿到最低的價格。其實這種辦法只能保證您不被經銷商狠宰而已，您所查到的并不是最低價格。我們能夠在網絡、雜志上能查到的價格被稱做媒體價格，這個價格是廠家規定的標準售價。廠家為了保證經銷商的利益，在媒體公開的價格里已經留下了足夠讓經銷商滿意的利潤，不少高端機型的媒體價格甚至要比最低成交價高出幾千元，如果您按照這個價格去買機器雖不能算買貴了，但絕算不上是便宜。
您真的相信這是底價嗎?
媒體價與最低成交價之間的差距主要取決于品牌和機器價格，6000元以下的低價筆記本一般為300到500元左右，如果機型比較熱銷價格差會小一些，例如最近ACER熱銷的2423就被經銷商死咬5999不放，最多也就砍到5900。6000元到10000元之間的主流機型大致有10%左右的價格差，至少也可以和經銷商砍掉6%。至于萬元以上的筆記本就不好說了，一般來講只要不是熱門型號砍掉個千元左右不成問題，IBM行貨高價機器甚至有幾千元的價格差。此外經銷商通常還會預備多張所謂的“提貨價格單”，如果遇到砍得太兇的消費者則拿出自己的“提貨價格單”，告訴您提貨的價格是XXXXX不能再便宜了。其實真正的提貨價格單除了店老大之外一般店員都沒看到過，此時您看到的價格單只是專門為消費者編造的。另外對不同消費者亮出的價格單往往也不一樣，這年代除了經銷商要賺錢是真的之外，任何的東西都有可能是假的。以媒體價格來化解消費者的砍價攻勢是經銷商最常用的辦法之一，也是最好用的辦法之一，所以砍價時千萬不要心慈手軟。
刷號機充當行貨機
看到上面這些常見的銷售黑幕您可能會覺得經銷商簡直太奸詐了，其實相對于刷號機來說這些手段還只能算是低智商的銷售手段。刷號機最長見于IBM筆記本，因為IBM筆記本行貨和水貨之間存在巨大的價格差，同樣配置的機器至少相差2000元以上而東西卻是一模一樣的，所以很多經銷商為了謀取暴力，把那水貨機充當行貨來賣。IBM筆記本電腦每一臺都有單獨的序列號，各地區銷售的同配置機型型號也不一樣，所以經銷商為了做的更逼真一些，會用特殊軟件把水貨筆記本的這些號碼寫成行貨的，這樣無論是在BIOS中還是使用測試軟件都分辨不出真偽，除了IBM客服之外幾乎沒有人能嫩看出破綻。
這種識別辦法現在不準確了
您不要以為刷號機只存在于IBM筆記本上，任何在行貨和水貨之間有價格差的品牌都可能存在這種行為，據說在COMPAQ和SONY筆記本中也開始出現這種刷號機了。此外最近還有消息說經銷商的刷號手段也出現升級版了，國內有些經銷商開始和IBM內部人員勾結，刷號機的串號和保修卡等都是真實的，僅僅通過去客服查詢串號等手段已經無法分辨，只有返回廠家維修中心之后拆機驗號才會發現破綻，這種機器在維修中心會被退回并且在全球范圍注銷其保修串號。您別以為經銷商只是刷下號碼而已，通常這種刷號機器還伴隨著修改機器配置、超頻CPU等手段。小編曾經聽說有一批T42頻繁死機，不少消費者以為是BIOS版本問題到官方網站下了個最新的BIOS。新BIOS刷過之后機器是穩定了，不過CPU卻莫名其妙的從1.8G變成了1.6G，同時序列號、機器型號等等也都變了，一下損失好幾千元。
強行索取開箱費
不管是掉包配件也好還是刷號機也好，這些手段總還包含一些技術含量，下面再向您介紹幾個沒有技術含量，甚至近乎于明搶的手段。很多文章都介紹過包裝箱封條問題，所以現今稍微懂行的消費者在購機時都格外注意這個問題，一般只要機器被開過箱就不太好賣了。但是讓經銷商郁悶的是如果按照最嚴格的屏幕無點要求，很多品牌的開箱合格率可能連一半都不到，結果造成很多機器成了全新的開箱機。在這種壓力之下，市場中開始出現少數經銷商強行向消費者索取開箱費的情況，這些經銷上一開口就是好幾百不給絕不讓走人，而且似乎有演變成經銷商斂財手段的趨勢。
小小的標貼竟然價值好幾百元
這種情況現在已經不僅僅是個別現象，小編就曾經親自“營救”過朋友，各地也都有網友反映有類似遭遇。一般發生這種事情的經銷商都是店面比較小的商家，尤其常發生在水貨經銷商中。這些黑店別看店面不大但是人到挺硬，一開始這些店家都比較熱情，但是只要您開箱沒買態度就會180度大轉彎，要么買下筆記本，要么交納100到500元不等的開箱費，否則您別想走人。因為市場人家的地頭，不論是黑道還是白道消費者都沒有優勢，所以消費者此時雖然有理但只好被商家牽著走。此外因為商家和商場物業、工商部門的關系肯定比消費者好，所以即使找來這些人也不一定能解決問題，甚至110來了都沒有用，最多也就把500講成100，然后給錢走人。最讓人難以理解的是有網友開的明明是已經開過封條的機器，但最后還是被經銷商索要了100元的開箱費，到底是怕機器不好賣還是以此賺取不易之財還真不好說。小編在這里提醒您今后開箱可要小心了，價格談好之后再開箱，而且開箱之前說好不合適可以不買。如果遇到態度強硬的商家還是直接撥打110最為安全，最起碼在警察面前不會對您動手。另外遇到這種情況絕對不要買下機器，店家這樣不講理估計日后的售后服務也好不到哪去。
明槍易躲 家賊難防
俗話說明槍易躲，暗箭難防，上面這些手段不管如何陰險還都屬于明刀明槍，最后再和說說銷售黑幕中的暗箭——家賊。筆記本電腦這東西技術含量非常高，所以不少消費者購買筆記本時都喜歡找個懂行的朋友一起隨行，這樣一來可以幫忙砍砍價格測試機器圖個放心，二來帶著巨款出門也算有個伴。不過找參謀這事情卻不那么簡單，確實有不少兄弟們不但貼時間還倒貼車費幫您忙前忙后，但也有不少“敗類”混在其中，和經銷商聯合起來一起坑蒙消費者，在其中索要回扣甚至故意使用一些手段來多要回扣，這就是筆記本銷售黑幕中所謂的家賊。
看好這人手中是不是你的錢
小編這么貶低您的參謀，您或許會懷疑是不是小編太不相信人了?帶熟人去買機然后索要回扣的事情其實非常多，甚至有很多門面小的店家專門靠吃這口飯為生，這已經是市場中秘而不宣的公開秘密了，很多老手提前一個電話甚至是一個眼神都可以搞定一切。這些“敗類”分子索要的回扣幅度主要取決于與您的關系和“敗類”的良心，如果和您的關系比較好可能留個百八十的辛苦錢就可以了，并且會盡可能的和經銷商砍價。如果您遇到心黑的那種，少說也得300元起，您要是不了解行情被黑個千八百元也不是沒有可能。您在選參謀時一定要多考慮考慮這個朋友到底能靠得住嗎?您和他到底是什么關系?他和您又是什么關系呢?如果是那種關系一般，甚至是通過朋友介紹的參謀還是不用為好，當心您手中的辛苦錢被您身邊這個所謂的朋友給黑走。此外如果您找的是電腦市場中的朋友，關系屬于那種幾個月不打一次電話的，那被黑的概率在80%以上，與您相比這些人和經銷商的關系更親密一些。
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