沈陽老年產業市場近乎空白投資7萬就能開家老年人用品商店
核心提示
一件白襯衫可能會難倒一位七十多歲的老阿姨，一個合適的枕頭可能會讓一位六十多歲的老大爺束手無策。沈陽已經向老齡社會邁進，但是為老年人服務的商家卻很少。沈陽現在有101萬60歲以上的老人，年消費額為50億元。龐大的消費人
產業提示
買件襯衫咋就這么難
前些天，家住沈河的洪阿姨撥打今報熱線電話，說了自己的困惑。
洪阿姨今年七十多歲了，身體非常硬朗，經常參加一些社會活動。開春了，洪阿姨想買一件白襯衫，可是她把沈陽各大商場都跑遍了也沒有找到合適的。
洪阿姨說：“我沒有太高的要求，只是想買一件時尚一點的白襯衫，因為人老了體形變化很大，現在給年輕人做的襯衫我穿不了，而給老年人做的襯衫樣式又太單一，不夠時尚。”
困惑洪阿姨的不僅僅是這些，比如，平時想買一條合適的褲子也買不到。
洪阿姨說：“我相信我遇到的問題不是個案，而是上歲數的老人都會遇到的問題，企業和商家盡快填補這個市場，不僅可以方便我們老人，也可以搶占一塊利潤空間。”
開店心得
開店要放長線釣大魚
金焱認為老年產業是一個長線投資的行業。
金焱表示，如果誰想賺快錢，那么千萬不要選擇老年產業這個項目。因為這個項目的特點決定了不可能給投資者帶來快速的回報和收益。
金焱認為，老年人消費有老人的特點，一般老人都是比較謹慎，甚至挑剔，千方百計地省錢，所以，賣這些產品的利潤不可能太高。而且目標客戶群是特定的，只有耐心、細心地經營，讓好的口碑傳出去，專賣店才會有發展，而這一過程則需要很長一段時間。
另一個需要注意的就是售后服務一定要好，雖然這是任何一個行業都要注意的問題，但是，在經營老年人產品時要特別注意。金焱表示，這也是由老人的特點決定的，有時產品有一點小毛病老人也會來找你，這時候你一定要耐心地幫他解決問題，如果做得不好，老人會認為你的店信譽不好，這樣會失去一些客戶。經營這種專賣店，信譽非常重要。
市場概況
50億元市場幾近空白
最新資料顯示，目前我國老年人口已經達到1.3億，占總人口的比重已近11％，2025年到2040年又將從2.84億增長到4億多。在未來的近半個世紀中，我國老年人口將一直呈迅速增長的發展趨勢。
同時，我國老年人的需求市場已經發展充分。根據全國老齡工作委員會提供的數據，目前我國老年人市場的年需求為6000億元，2010年將達到1萬億，而目前我國每年為老年人提供的產品不足1000億元，存在巨大商機。
目前遼寧60歲以上的老年人達700萬，今后還將以每年3.2％的速度遞增。記者從沈陽市老齡委了解到的數據是，沈陽有60歲以上老人101萬，占沈陽人口的14％，年消費總額為50億元。
從全國的情況看，老年人市場的年需求達6000億元，但是，每年能提供的產品總額不足1000億元。同樣，沈陽企業和商家每年為老年人提供的產品也遠遠達不到50億元市場份額的需求。
現在，沈陽只有兩家專業的老年人用品商店，其他商家目前很少有開辦老年人專柜、專場的。此外，在北京、上海、青島等城市已經很普遍的小規模的老人用品專賣連鎖店在沈陽也很難見到。
創業樣板
照顧老爸想到老年店
半年多前，一個叫金萍的大姐在蘇家屯區中心醫院旁邊開了一家老人用品專賣店。
金萍的店是弟弟金焱幫她選的這個項目。金焱說，前幾年，我老父親得了腦出血，癱瘓了好多年，我們姐弟幾人在伺候老爸時發現，想給有病的老人買點東西非常費勁。當時，就有做點和老年人相關的生意的想法。
前年父親去世了，辦完父親的后事后，金焱決定開一家老年人用品店。調研之后，他發現老年人市場的空間很大，而且沈陽幾乎沒有類似的專賣店。
通過比較，最后他選擇加盟總部設在山東的一家老年人用品連鎖店。
半年多以前，專賣店正式開業了。這家專賣店面積在60平方米左右，經營康復類、保健護理類、健身類、治療類、休閑娛樂類、便利生活類等六大類數百種產品，小到讀書看報用的放大鏡，大到電動輪椅都有。
開這家店的投入并不大，加盟費、租店鋪、裝修等，總共投入三萬元錢左右。再投入三萬元錢進貨，這個專賣店就啟動起來了。
金焱幫助大姐又投了些錢，專門用于宣傳。金焱說，做了宣傳之后，店里的生意好起來了，總共投資7萬元，現在這家店已經開始走上正軌。
不懂老人習慣肯定賠
位于沈陽站附近的沈陽老年人用品商店是一家規模較大的老年人用品專營店。但是經營狀況卻非常一般。
該店牛經理認為，生意之所以不景氣，原因之一在于老年人的消費觀念比較陳舊。雖然現在的老年人大多都有退休金，但很少舍得在自己身上花錢，他們更愿意把錢省下來幫助經濟條件不是很好的兒女。老年人不同于年輕人更愿意追求時髦，有的老人買一件衣服要穿很多年。而且他們更愿意選擇去服裝市場購買衣物、鞋帽，因為那的款式顏色都比較齊全，價位也比較低。另外，老年人用品更新的速度很慢，新產品價位高，很難讓老年人打開腰包。
牛經理表示，要想投資這個行業，就一定要了解老年人的心理特點和消費習慣。
項目推薦
老年產業投資項目
老年人服裝店
老年人服裝店專門提供適合老年人穿著的服裝、鞋帽等。由于老年人的體形差別很大，部分服裝需要定做，因此服裝店一般要配備裁縫師傅。老年人餐廳
餐廳的最大經營特點是配有中醫師或營養師，能夠根據老年人的身體狀況及所患何種慢性病幫助老人確定食譜，利用我國傳統藥膳食物原料和現代醫學知識，針對每一位老人的身體狀況提供不同的食品。老年人用品專賣店
專門經營高齡老人專用輔助器材，低齡老人的健身、美容等用品，以及適合老人的家用醫療器械。目前這類產品除手杖、老花眼鏡及理療儀器較常見外，許多產品市場上基本沒有出售，因而做這一項目能隨著老齡社會的到來而前途無限。老年人醫療保健服務公司
服務內容主要有：送飯到家，幫助解決一日三餐或午餐、晚餐；為老人清潔衛生及幫老人沐浴；維修服務到家；幫助老人代購煤氣、食品，代領各種補貼；給老人讀報，幫老人寫信，陪老人聊天；提供法律、心理、保健等方面的咨詢服務；提供醫療、殘障、意外傷亡等保險業務及資產管理、生活融資等金融服務；幫助聯系家庭服務員；為老人提供再就業及婚姻介紹服務等等。老年人生活小區
這一項目主要針對城市中有一定經濟收入而不愿在家養老的低齡老人。生活小區一般建在郊區，因為自然環境較好而且土地便宜，也方便老人回城及子女到小區探望。住宅的設計要從老人的居住生活行為特征出發。社區老人康樂中心
中國人的家庭觀念較濃厚，絕大多數老人不愿意放棄家庭的天倫之樂長期居住在敬老院、福利院等社會養老機構，而子女送老人到養老機構也會被認為是“不孝”的行為，況且條件好一點的養老院費用也不菲。開辦社區老人康樂中心就是一個很好的選擇。
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