大學(xué)生創(chuàng)業(yè)——失敗之后才明白
上海世貿(mào)商城7樓G26展廳。夏小飛和他的創(chuàng)業(yè)伙伴小梁花了兩個多小時，將電腦、打印機、傳真機、辦公桌及不少五顏六色的化纖面料搬到了自己租住的宿舍里，離開了這個曾經(jīng)撒下自己第一顆創(chuàng)業(yè)種子的地方。
一拍即合 共同創(chuàng)業(yè)
夏小飛畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理系。一個偶然的機會，在與同學(xué)小梁聊天時，他得知小梁家在江蘇吳江，父母都做化纖面料生意。小梁還說，吳江是中國化纖面料的重要生產(chǎn)基地，許多上海的客戶都到那里進貨。小飛心里不由一動，“如果在上海做化纖面料的中介生意，一定能賺錢”兩人談得投機，便開始規(guī)劃起創(chuàng)業(yè)的具體細節(jié)來：小飛扎根上海，尋找客戶，承接訂單；小梁長駐吳江，負(fù)責(zé)解決供貨渠道問題。小梁說，創(chuàng)業(yè)前期所需的資金可以請他的父母幫助解決。
他們的創(chuàng)業(yè)目的很明確，一來給將來打基礎(chǔ)，二來賺點錢。“我希望能在35歲前積累足夠的資本，然后做自己最想做的事業(yè)――影視制片人。光靠有限的工資收入，一輩子恐怕無法圓這個夢。”小飛說道。
2002年春節(jié)前，他們在世貿(mào)商城找到一個30平米的展廳，房租按甲級寫字樓的標(biāo)準(zhǔn)收，每月4100多元，加上電費、電話費和日常開支，月支出在八、九千元下下，前期固定資產(chǎn)投資和小裝修需要兩萬元。小飛把自己僅有的5000元都拿出來，大部分投資靠小梁家里支援。他們初步確定，如果業(yè)務(wù)發(fā)展順利，到年底，兩個人的股權(quán)按30%和70%分配。想好了新公司的名稱，但他們沒急著注冊，暫時打著小梁父親在吳江注冊的公司的牌子。小梁的父母答應(yīng)支持他們一年，公司所需的費用，每月結(jié)算后找小梁的父親報銷。
春節(jié)，小飛回家跟父母提到創(chuàng)業(yè)的事，家里堅決反對。父親以前做電器生意吃過虧，勸他打消這個念頭，“生意場遠非你想的那么簡單”。“那個年過得特別不開心。我覺得，年輕的時候應(yīng)該大膽去干。”初五，他就離家直奔上海。
適逢世貿(mào)商城有個一年一度的面料展示會，兩人都覺得機不可失，花4000元租了塊4平米左右的展區(qū)，開始搭建展臺，從收集布料到展覽布置，他們都自己動手，剛布置完，再看人家的展臺，產(chǎn)品種類多達百種，小梁立即趕回吳江，又收集了幾十種布料，湊足100種，兩人心里才踏實起來。
“三天展覽會，真是熱鬧，每天都有上百個客商來展臺咨詢。”小飛和小梁忙得不亦樂乎，名片發(fā)了幾百張，也收了幾百張，其中有海外的訂貨商，也有本地的中間商，兩人都很興奮，仿佛才打開窗戶，就有陽光射進來，照出光明的前景。
經(jīng)驗欠缺 起步艱難
小飛也想過變被動等人上門為主動上門洽談，以增加跟客戶直接溝通。他試著在外面跑過兩天，找服裝工廠，但因為無的放矢，效果很差，加上公司就他一個人，也不太方便走開。他還草擬過一個銷售計劃，想招點業(yè)務(wù)員，但由于要增加投入，小梁的父母沒同意，只好作罷。
盲目信任 赤壁受騙
兩個多月一晃就過去了，公司滴米未進，小飛心急如焚。五一節(jié)前夕，事情突然有了轉(zhuǎn)機。一天，他接到湖北赤壁某外貿(mào)公司的傳真，說需要一種布料，如符合要求，可以簽下高達150多萬的訂貨合同，幾次的傳真和電話聯(lián)系后，對方約小飛節(jié)前去趟赤壁。小飛欣喜若狂――如果能做成這筆生意，起碼能掙30多萬。
一路顛簸到了赤壁，與他電話聯(lián)系的副總到車站接他，這位副總50歲上下，看上去態(tài)度溫和。小飛有點奇怪――那位副總不是開著公司的車，而是打車把他送到了賓館。
根據(jù)“行規(guī)”，簽合同前要有所表示，小飛提出晚上請客，這頓飯花掉了他2000多元。吃飯的間隙，那個副總還把他偷偷叫出去，希望他再意思意思，買點煙做禮物。小飛爽快地答應(yīng)了，買了800元左右的香煙送給他們，第二天，小飛到那家外貿(mào)公司簽合同。那家公司的辦公場所看起來比較簡陋，好在公司的手續(xù)、執(zhí)照還齊全。他沒多想，簽好合同蓋完章，約好五一過完便付30%的訂金。
買不到直接回上海的車票，小飛只好先去了浙江金華。路上，小飛睡得很沉。凌晨4點多，火車快到金華站，小飛才發(fā)現(xiàn)裝在西裝口袋里的錢包不翼而飛，1000多元的現(xiàn)金和全部有效證件被偷。雖然出差一趟花了7000多元，又丟了1000多元，但想想這筆生意的利潤，小飛心里還是喜滋滋的。
出發(fā)前，小梁的父母曾經(jīng)告誡過，這可能是個騙局，但他們當(dāng)時都沒在意，花那么多精力把小飛騙去，就為了吃頓飯，拿點好處，世上竟然有這種事！事后好幾天，小飛都沒緩過神來。
合伙失敗 黯然收兵
赤壁受騙后，小梁家里對他們的支持的熱情越來越低了。
小飛改變了工作策略，不再有求必應(yīng)，而是先跟客戶充分溝通，有所選擇地提供報價。6月初，小飛總算吃到了創(chuàng)業(yè)后的第一只螃蟹，螃蟹雖小，但味道不錯――上海一家服裝貿(mào)易公司從他們那進了一批“尼絲紡”布料，合同金額1萬多元，利潤1000元出頭，緊接著，又陸續(xù)簽了幾筆業(yè)務(wù)，都是小單子，賺了兩三千元。
7月中旬，有個臺灣老板來跟小飛接洽。這個臺灣人每個月需要兩到三個集裝箱的布料，40萬米左右。每米能賺5分到一毛，利潤低，但量大，如果談成，每個月有2至3萬元的收入，小飛很看重這筆單子，心想著，再熬一段時間就會走出低谷。
沒想到，8月中旬，小梁從吳江打來電話，說家里不支持他們創(chuàng)業(yè)了。那一刻，小飛感覺自己就像好不容易滑翔上天的風(fēng)箏，突然迎頭直跌下來。他很希望能夠再拖一拖，等手頭幾個正在談的單子敲定，但考慮到糧草已斷，再堅持也是枉費精力。決定不做之后，臺灣老板還打電話過來，表示想去吳江看看貨。小飛直言相告，他們已經(jīng)不做了，那老板頗覺可惜。
剛起航的船，沒行多久就這樣觸礁擱淺了。
小飛很后悔當(dāng)初沒跟小梁父母簽訂正式的合約。如果他能在同類的外貿(mào)公司做兩三年，積累一定的經(jīng)驗和客戶資源，工作起來絕不至于那么被動。現(xiàn)在，小飛正積極地找工作，他想給自己五年的左右的時間，在一個相對規(guī)范的公司里踏實工作，積累經(jīng)驗，然后找機會東山再起。
●北京凡想人創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)有限公司專家點評如下：
大學(xué)生如果勇于創(chuàng)業(yè)，是應(yīng)該鼓勵和支持的。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大多都是盲目性較強，考慮不夠成熟，以致最終容易走向失敗。上述大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例存在以下幾個弊端，從而導(dǎo)致最終的失敗：
1、創(chuàng)業(yè)者小飛既沒有足夠的資金支持，也沒有良好的客戶資源，加上從業(yè)經(jīng)驗缺乏，這些都為他的此次創(chuàng)業(yè)埋下了失敗的種子。
2、創(chuàng)業(yè)者小飛對化纖面料市場的復(fù)雜情況知之甚少，對面料生意的潛規(guī)則不懂，單憑離貨源近這一有利條件來判斷商機，犯了片面性錯誤。如果他認(rèn)真進行市場調(diào)研，了解面料生意客戶一般的訂貨規(guī)律，做好經(jīng)營準(zhǔn)備，他就不會用上述失敗的方式運作這種貿(mào)易生意。作為新起步者，先做有實力的生產(chǎn)廠商的代理，應(yīng)是更好的入行方式。等建立可信度和積累客戶資源之后再獨立開展貿(mào)易運作，成功的把握會更大。
3、在逆境和交困時也不應(yīng)急于求成。對于突如其來的“大”訂單，未做調(diào)查和分析，也不按正常的訂貨程序了解訂貨的詳情，就輕易出差，甚至出手大方地招待對方，結(jié)果是遇上了騙子，最終是雞飛蛋打，錢沒賺到，虧了大筆的開銷。這是明顯地缺乏經(jīng)驗所致。
4、憑義氣用事，沒有文字協(xié)議約束，很難保證合伙人之間的關(guān)系，更談不上后續(xù)資金的支持。在企業(yè)發(fā)展不順利時，撤人和抽走資金或者停止資金的提供，是企業(yè)的大忌。如果小飛的合伙人小梁的父母繼續(xù)提供資金支持，小飛的生意很可能起死回生。因此，創(chuàng)業(yè)初期，保障后續(xù)資金往往也是成功的關(guān)鍵之一。很多創(chuàng)業(yè)項目，只要能堅持挺住，就能走出低谷和邁向成功。
摘自《錦英保險咨詢網(wǎng)》
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